跨境电商越来越火 ， 作为比较热门的电商平台就要数亚马逊了吧 ， 但是入驻亚马逊也有自己规则 ， 那么对于新手卖家我们应该了解这些内容！
在第三方平台运营懂规则 ， 结合自身定位 ， 则不难 ， Amazon亦如是 。当你在决定是否要进入Amazon渠道的时候 ， 不妨问问自己几个问题：
一、我的身份&定位是什么？

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这是最基本的问题 ， 却也是最本质问题 。首先你是工厂？还是贸易公司？如果你是工厂 ， 那么这意味着你的产品是确定的 ， 注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无 疑的路 。对于工厂来说 ， 也许定位的概念还未凸显重要性 。但如果你是贸易公司 ， 定位则会影响你之后的一系列行为 。你需要考虑 ， 你是单纯为工厂做品牌代运营 ，  还是与工厂合作 ， 培养自有品牌？还是单纯卖卖货物即可？
在账户申请上 ， 对于工厂来说 ， 无论全球开店还是各站点开店 ， 问题都不大 。Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家 。如全球开店 ， 还可以得到账户经理的支持和 培训 。对于贸易公司来说 ， 也许直接到各个站点上开店 ， 是更为简单快速的方法 。
二、我的品类&货源是什么？
Amazon目前对于销售品类是有限制的 ， 如果你的品类是以下类别 ， 那么你要另外申请在这些分类下的销售权限 。
目前受限的销售品类：
1、汽车配件/摩托车&ATV；2.服装、饰品和行李；3.收藏书籍；4.娱乐收藏品；5.工业和科学；6.珠宝；7.鞋类；8.体育收藏品；9.玩具和游戏（仅假期内审核）；10.手表类 。
如果是以上除外的其他品类 ， 则按照常规申请即可 。除了销售权限外 ， 同时 ， 你的品类选择也会影响你之后的供应链管理 。
同时 ， 在品类下 ， 你还需要另外考虑你的SKU数量和分布 。虽然Amazon是一个产品导向型的平台 ， 也就是它并没有很明确的店铺概念也不需要你大量铺SKU来获得流量与曝光 ， 但是同时 ， 你的SKU数量将会影响你选择的Selling Plan ， 即你是个人卖家还是专业卖家 。同时 ， 这里还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略 。
三、我的供应链如何管理？
供应链管理方面 ， 最基本会涉及的就是中国仓or海外仓 。首先你要根据你的品类以及产品的尺寸、重量做个成本的预估 ， 评估是选择中国仓还是海外仓 。当然如果你 的品类是消费电子、服装这些轻巧型的 ， 前期中国仓是相对保守的 ， 并且有很多快递方式可选择 。这里不做累述 ， 我们重点讲海外仓 。
如果你的品类是家居用品或者其他比较重的产品 ， 那么可以重点考虑海外仓 ， 特别是FBA 。你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定 ， 之后再根据产品的所在 级别来核算FBA费用 。就笔者经验 ， 无论是Small Over Size Item还是Standard Size Item ， 甚至大到壁炉的Over Size Item ， FBA的成本都低于一般的快递配送成本 。那么 ， FBA的成本有多低？这里举个例子 ， 我一直做开的Home&Garden类目 ， 一个1KG左右的家居产品Kitchenware ， E邮宝到美国的费用大约是$14.5 ， FBA的成本大约是$2.02的订单处理和拣货费 ， 加上$1.59的 美国当地配送费 ， 以及头程快递均摊下来约$4的头程费用 ， 预估$0.12的每月仓储费 ， 合计$7.73 ， 供应链成本节省了$6.77 ， 这$6.77 ， 嘿 嘿 ， 你懂的 。成本之外另一个重要的点就是时间 ， 以及由此带来的买家体验的改善 ， 这就不用说了吧 ， 谁愿意买个东西等上个把月呢？

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