一个店铺拿到手上之后，我觉得在对于产品布局里面，我个人觉得应该先解决产品定位的精细化，因为现在的淘宝不是几年前的淘宝，甚至可以扩展到电子商务 。怎么说呢？打个比方：可能前面几年我们在做产品定位的时候只是简单的通过：材质，受众群体，消费点，风格上.......进行一些撒网式的定位，然后经过几年的蜕变，那些前期做了定位的商家，他们越做越好，不断的完善自己的产品和对于消费者体验这一块越做越精！最后才进行渠道和产品线的拓展！但是到了现在如今的形式，竞争越来越激烈，基本在每个二级类目甚至大一点的类目还衍生到了细分属性 。所以大家在对自己定位的时候，应该定的更加精确，精准！你定的越准，越精，你的产品质量好，那么你的反复购买力就越强！
首先我们在做产品布局的时候，第一步，我们先了解我前面说的，形象款，利润款，爆款，活动款的特征和意义吧!如果连这些都不知道的话，就不用谈后面的东西了 。今天我就顺便把选款简单的提下吧！
第一步当然是把所有的要测试的宝贝放到一个地方展现（这个环节，建议有经验的商家进行第一次筛选，选大概10-15个款进行测试最佳）我这里总的划分为..：通过产品关联切入流量，2.以店铺首页为准切入流量，3.以二级页面为集合切入流量（二级页面是类似首页的自定义页面）

文章插图
【店铺布局原则突出特色 做好店铺产品布局】这里面有一个重要提示：所有的产品以新品的形式推广，而且必须在一起，至于位置的点击率不同，今天不提
第二步，那就是流量的切入了 。我主要切入的方法：钻展，通过钻展把流量引入到分类页，或者首页 。测试速度快！2.通过店铺的首页切入到新品专区 。3.通过新品专区导航直接切入 。温馨提示：建议店铺的左侧，详情页导航都做流量的切入） 顺便附带点：如果有足够的资源，可进行新品的操作获取免费的搜索流量和无线端流量！
第三步：数据的统计
我主要通过数据采集主要工具：生意经
采集二级页面，首页2块的数据 。所采集的数据为：导入的流量，产品的点击率，点击转化率 。这里我就不做截图了 。大家可以自己到生意经里面自行观看，数据很清晰
此数据采集是采集关联数据 。最为精准，快速！前提：店铺本身就有爆款或者引流款，最适合季节性产品换季！有人会问：关联里面的点击率我到哪里看？ 这个东西是看不到 只能通过自己去计算，用上图的访客/流量切入款的UV=关联款点击率
第四步：就是数据的计算了
这一个是最为关键的
我来解释下图；图里面的可直接采集的数据为：落地页UV（可理解为集合页总UV），产品价格，产品总UV，产品落地页流量，产品落地页点击率（=产品点击流量/落地页访客），产品转化率，产品销量 。然后采集到了这里的话 后面的就需要计算的 因为后面是有决定性的关系 。
这里有一个关键的公式所在 。IUV（一个流量的价值）=成交金额/UV IUV值越大，引来的流量带来的效益越好 。
大家回头过来看这张图片，001款的客单价高，002款的转化率要高，001利润高，IUV值一样 。那么这个时候大家是不是就会去选002去做主推爆款了？那么这个时候我们还需去做一个公式就是最关键的：IUV的纯利润=IUV的价值*产品的毛利率-引流成本！ 最终得出的结论为：001做主推爆款002做引流款/形象爆款（这2个结论是只基于以上二个数据得出的结论，多款应该在经过对比）

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