决定店铺销量最大因素非排名莫属 ， 店内营销做的再好没有排名展现其他一切免谈 ， 今天和大家分享一篇关于如何卡位排名的文章 ， 决定排名的因素有很多 ， 今天通过几个维度和大家分享 。
消费者在淘宝网购物时大多数采用搜索关键词方式进行宝贝查找 ， 这种消费者目的性很强 ， 例如；天冷了我需要一件“毛衣”这个时候消费者会精准的搜索他的需求 ， 毛衣就是消费者的需求 ， 消费者在消费时消费的并不是产品 ， 而是需求 ， 而天冷了我需要一件（毛衣、羽绒服）这属于需求中的“刚需”只有在当消费者需求很高的时候而卖家正好符合消费者需求 ， 这个时候就会产生转化 。
当然还有一部分消费者可能需求不太强烈 ， 没有目标的在网上猎奇 ， 找一些低价的宝贝 ， 这个低价的宝贝可能不是他的刚需 ， 只是在生活中偶尔可能会用到 ， 觉得便宜就下单购买了 ， 这种消费者目的性不强 ， 消费入口不明确 ， 所以不是卖家的精准客户 。

文章插图
基于消费者的购物方式我们需要针对性的匹配消费者 ， 当消费者搜索关键词进行宝贝查找的时候系统会展示该关键词下最匹配的宝贝推送给消费者 ， 消费者最先看到的宝贝成交的几率相对较大 ， 淘宝网展示宝贝位置是有限的 ， 最多展示100页 ， 1页宝贝位置数是12行4列 ， 总共展示48个宝贝 。所以在一个关键词下淘宝网最多展示4800个宝贝 。
淘宝网中某一个类目宝贝数量岂止4800个 ， 准确多少宝贝数据目前无法查询 ， 可以肯定的是绝对大于4800个 ， 而且消费者也不会有耐心翻完100页 ， 根据消费者浏览习惯排名前三页的宝贝成交量是最大的 ， 宝贝排名越靠后成交量越低 ， 所以大家都在争排名 。
当消费者搜素某个关键词的时候淘宝系统展现宝贝默认是“综合排序”排名第二的是“人气”排名第三的是“销量”依次排序是“信用”“价格” 。
因此可以根据系统展示排序规则可以针对性的调整宝贝 ， 争取排名 。
综合排序也就是所说的综合排名 ， 综合排名构成权重因素是店铺的权重、单品宝贝的权重、两者之中单品宝贝权重占比比店铺权重大 ， 单品宝贝权重构成因素是；销量、评价、收藏、宝贝是否有违规降权、宝贝转化率、访客深度、跳失率、标题、上下架时间等 。
重点讲下标题和上下架时间 ， 访客深度和跳失率是基于宝贝视觉展现 ， 今天就不重点讲视觉了
标题在宝贝排名中起到决定性作用 ， 刚刚我们说到消费者在购买需求的时候是通过关键词搜索宝贝进行购买 ， 也就是说宝贝标题中一定要有消费者搜索的关键词才行 ， 当然不是宝贝中只要有消费者搜索的关键词就可以被搜到 ， 这个思想是错误的 ， 就算你完全复制排名第一位的宝贝标题也不一定会搜到你的宝贝 ， 因为你的宝贝权重和排名第一位的权重是不一样的 ， 你的宝贝权重值比排名第一位宝贝的权重值小的多 ， 所以你完全复制标题也不会被搜到 ， 在做宝贝标题的时候不一定非得追求行业的核心词 ， 一些大的核心词你在用 ， 其他同行也在用 ， 大家都在用的时候就涉及到宝贝权重占比的因素了 ， 在同等关键词下权重值越高的宝贝排名越靠前 ， 所以在做宝贝标题的时候不做最好的只做最适合的 ， 在做标题的时候核心词肯定是要有的 ， 最主要的还是宝贝标题和宝贝类目属性匹不匹配 ， 建议大家做标题的时候采用【核心词+长尾词+属性类目词+合理运用空格分隔符】还要注意词的先后顺序 。

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