一通微课堂一节课带你扫盲直通车 _课外直通车

【一通微课堂一节课带你扫盲直通车】说起直通车，我相信很多卖家朋友很有感触。店铺的爆款打造是离不开直通车的，要了解它只是一个营销推广工具，我们不能太盲目的去打造爆款，产品不好、基础销量不好是无法通过直通车去打爆产品的，要知道直通车是一个引流工具，打爆产品的基础是建立在你有一个优秀的产品、基础转化销量不错、天花板工业链等等内功上。今天，针对直通车我们来进行一个扫盲课程，主要通过一下三大模块去分析直通车：
1、直通车的原理介绍
2、直通车后台操作

文章插图
3、如何推广宝贝
一、直通车的原理介绍（淘宝/天猫直通车）
淘宝/天猫直通车是一款助您推广商品/店铺的营销工具。通过买家搜索关键词或是淘内/外的展现位置出价，从而将宝贝展现在高流量的直通车展位上，您也可自行选择在哪些买家眼前展现，让宝贝在众多商品中脱颖而出找到她的买家--称之为超值流量。常用方式有出价买占位，展现在某些买家眼前。例如说，一个卖99的产品的卖家，可以通过后台的人群意向功能展现在99块的人群买家前展现--超省成本。只有在意向用户点击这个展示产品，才会扣除对应的点击费用。
有些卖家会疑问直通车是否会影响自然流量，会不会降权；其实这个与自然流量没有没有直接的联系性，只要将产品的内功做好，为店铺带来更多的流量并不是问题。接下来我们就讲解一下直通车的展示规则及扣费公示：
1、排名
目前排名规则是关键词质量得分和出价综合衡量出的商品排名，简单的说就是
排名=质量分X出价
2、质量得分1-10分区间分
质量得分是系统估算的一种相对值，用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，主要的依据涉及多重纬度：基础分｛推广费用、延续性｝、创意效果（创意图片）、相关性、买家体验
3、无线和pc质量分
无线和pc质量分独立存在，但会互相影响。
4、扣费公式：
单次点击扣费=｛下一名出价*下一名质量分｝/本人质量分+0.01元，因此你的质量得分越高，你所需要付出的费用就越低，扣费最高为你设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按你实际出价扣费。
5、需掌握的名词及名词解释
点击量：推广宝贝在天猫直通车展示位上被点击次数，注意，虚假点击会被直通车反作弊体系过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据
点击率=点击量/展现量可直观表示宝贝的吸引程度、点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。
展现量：推广宝贝在天猫直通车展示位上被买家看到的次数
平均点击花费（ppc）=花费/点击量，既推广宝贝每一次带你及产生的平均花费金额
花费：即推广单元在天猫直通车展示位上被用户点击所消耗的费用
总成家笔数=直接成交笔数*间接成交笔数，即推广单元在展示位被点击后，买家在15天有效时间内，所有通过支付宝交易的成交笔数
总成交金额=直接成交金额*间接成交金额，即推广单元在展示位被点击后，买家在15天有效时间内，所有通过支付宝交易的成交金额（含运费）
投入产出比（ROI）=总成交金额/花费，反应天猫直通车点击花费在15天内带来支付宝成交金额的比例
二、直通车后台操作
标准推广计划
直通车报表
可以看到近期的投入金额、和宝贝的点击率和产品的展现量等数据，一目了然以便你直观观测数据，随时进行调整

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