误解3：70后还爱“大妈碎花” ， 80后没有少女心
每每在M&S店铺里看到这些花衣服 ， 大家就会不自觉地吐槽一句：“这只适合我妈穿 。”
这样的想法并不是十分准确 ， 因为它们还不是70后消费者心目中的首选 。CBNData《春夏连衣裙趋势报告》显示 ， 70后、80后、90后对服装的风格、款式、颜色及图案方面有着截然不同的需求 。大花、格子、碎花这些元素在70后消费者中的销售占比远不及纯色和条纹！也就是说 ， 这些衣服不仅遭到了80后群体的嫌弃 ， 还有可能不受70后消费者的青睐 。
从M&S的定价、服装款式不难看出 ， 80后白领阶层正在成为它最想拉拢的消费人群 。因此 ， M&S的款式风格一向走成熟优雅路线 。但是80后女性的需求就只是职场穿搭吗？数据显示 ， 身处职场的80后已经厌倦了格子、圆点、碎花等经典OL元素 。从市场表现来看 ， 这些元素均处于销售负增长状态 ， 消费者的购买兴趣逐渐减弱 。与此同时 ， 手绘、卡通动漫及动物图案等元素在80后女性中悄然走红 。
马莎百货的设计仍然以格子、碎花为主 ， 很少有俏皮元素的出现 ， 就连后续推出的新品也呈现出越来越高冷的气质 。比如这些金属色单品 ， 上架后一直销量平平 。不仅仅是因为土豪金不适合亚洲人肤色 ， 也是因为80后女性消费者对于服装的需求已经从满足职场升级为满足自我 。“减龄”成为她们的一大需求点 ， 但马莎的服装风格却一直保持着熟稳重的姿态 。数学委员认为 ， 与其在高冷的路上越走越远 ， 倒不如偶尔卖个萌 ， 或许还能撩拨80后女性那颗隐藏的少女心 。
图片来源：M&S官方旗舰店
误解4：主打颜色可以“拍脑袋”决定
前不久 ， M&S官方旗舰店推出了秋冬新品 ， 主题色系为”勃艮第红” 。洋气的名字令人不明觉厉 ， 实际上这是一种比酒红略深的颜色 。
气质倒是独特 ， 但不是一般人能hold得住的 ， 这也决定了它只能为小部分消费者所接受 。
我们再来看市场上正在流行的几大色系 。易于搭配的焦糖色和活泼复古的砖红色正受到消费者青睐 ， 但马莎百货却忽视了它们 。不仅如此 ， 它还将逐渐遇冷的宝蓝色推荐为店铺主打商品 。由此看来 ， 除了人群定位不够明确 ， 马莎百货对于中国流行风向的感知可能也有些迟缓 。
不过 ， 从马莎近期的转变不难看出它想要拉拢年轻消费者的意愿 。但从陆续推出的商品来看 ， 整体风格仍然偏向熟龄人群 。这恐怕也是大多数年轻消费者对它接纳度不高的原因之一 。数学委员身边有一位马莎百货的忠实粉丝 ， 据她透露 ， 虽然每次买衣服时都会想到要去M&S逛逛 ， 但最后塞进购物车的 ， 还是为妈妈买的衣服 。
吐槽了马莎百货对中国市场的四大误解 ， 你明白它为什么灰溜溜地卷铺盖回英国了吗？不论哪个行业 ， 对前沿趋势的敏锐洞察都是成功的关键 ， 而女装行业更是如此 。对于广大妹子来说 ， 保持自我的风格固然重要 ， 但“老土”也万万不行 。所以不懂潮流风向、行业趋势的品牌 ， 日子只会越来越艰难 。

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