相信很多人都对直通车的扣费公式和一夜上十分这类方法很熟悉了，几乎可以说是可以倒背如流，但是很少有人可以通过这些方法赚钱，就算偶尔一次试水有点成效也是短暂的，而且并不能对整个店铺带来太大的利润，归根结底还是因为没有彻底了解直通车，用大神的话说就是学会了“术”，没学会“道”其实就是没看清直通车原理，只学会了那么一招半式的方法，所以这样是不会长久的
只要提到直通车很多人就会自然而然的想到点击率，知道这个数据的重要性，所以我们今天先说下点击率和点击率背后的“内幕”
为什么点击率这么重要?

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1.淘宝要赚钱
既然是点击收费，那么当然是买家点的越多直通车的收益也就越多，商人追求的是利益最大化，大家也都是做生意的，所以这点应该不难理解，淘宝展示位毕竟有限，如果在出价差不多的情况下，淘宝当然会把展示位优先分配给点击率高的宝贝，因为高点击意味着高收入，那么有人问了，淘宝想要钱，我给还不行吗，人家出一块，我出一块五总行了吧，所以第二个因素就是
2.买家购买欲
买家愿意点击也就说明有了解的欲望，有了了解才会有促成成交的可能，淘宝近些年,尤其是15年做了很多规则上的改革，其最终目的就是希望通过这些规则来让商家更好的服务于买家，我们试想一下，如果说，出高价就可以拿高排名，无论点击怎么样，只要综合花费多就可以，那么站在买家的立场来讲的话就有可能出现这种情况：之前如果买家想买一件连衣裙只要翻两页就可以找到自己喜欢的商品，现在由于出价高的商家占据了展示位，也许她要翻三页才能够找到自己喜欢的商品，这无形中就提高了买家的选择时间成本，降低了买家体验
对于做电商的人来说，买家体验永远都是悬在头上的一把利剑，淘宝也不例外
所以说，直通车既要赚钱，又要有节操的赚钱，而且是可以持续性的赚钱，淘宝为了能够实现这个目标，所以就有了直通车扣费公式，有了所谓的“质量得分”和点击率的考核
知道了点击率的重要性和为什么点击率这么重要，那么接下来就是怎么搞定点击率
决定点击率的核心因素
1.关键词匹配度
大家都知道直通车的流量获得是买家通过搜索关键词，然后搜索引擎通过对线上推广的宝贝进行综合打分之后才会按照先后顺序展示给买家的(站外和定向例外)，比如你卖的是男士板鞋，竞价的是“跑步鞋 男”，首先，淘宝是不会把你的宝贝展示给想买跑步鞋的买家，就算买家在翻了很多页之后看到你这款，他也没有点击的欲望，因为他要买的是跑步鞋，而不是板鞋，所以大家在选词的时候一定要根据自己的款式，属性来选，越接近自己属性的词，我们的竞争优势也就越大
2.价格优势
这个是一个已经聊了千万次的话题，但是今天还是要聊一下，谷凡根据多年的经验告诉你，秋冬款女装售价在70-100之间的宝贝就是好卖!谷凡是专业做冬款的，春夏款基本不做，所以春夏款没有足够的数据分享给大家，但是秋冬款的定价就是这样，(大家也不要生搬硬套，谷凡的目标客户群体是20-25岁之间的，大部分都是学生，想对来说消费层级会低一些)更低的价格点击可能会高点，但是转化率并不会比这个价格带的产品高多少，而且低于70基本都是亏本，如果高于这个价格的话点击率很难拉上来，当然如果你其他方面做的都很到位那也许会有比较另类的数据发生，所以接下来的这些因素也是至关重要的

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