钻展有什么用提升钻展的ROI _钻展有什么用

一、导语
钻展作为淘宝图片类广告位竞价投放平台，为卖家提供一种区别于直通车的核心营销工具。所有的推广都是为了在有限成本情况下获得足够收益。因此，在投放钻展的过程中，通过不同的思路和措施，来做好相应的优化工作是必不可少的，下面就分享一则成功优化的案例。
二、店铺概况

文章插图
店铺主营孕妇装，主要产品为孕哺文胸。通过生意参谋中的数据可以看到店铺整体基础还是不错的，客单价较低，平均在30左右，但是整体销量不错。
（图1）
（图2）
综上所述，店铺的产品是不错的，有较好的转化，引进流量能保证一定的转化，会更容易带来成交的爆发。而钻展恰恰能带来大量流量，对于店铺是非常适合的引流工具；同时，母婴类产品客户有一定的粘性，钻展可以很好的维护老客户，并进行拉新。
三、推广目的和思路
店铺使用钻展推广的根本目的就是为了提升钻展的ROI 。
思路：在已测试过的人群基础上进行深度优化、借助dmp圈定更精准的人群；在更多的资源位上予以尝试；优化创意图片，降低PPC 。
推广前的钻展数据效果：
（图3）
推广后的数据效果：
（图4）
（图5）
四、推广方案
钻展计费方式主要有两种：CPC以及CPM，由于店铺给予的预算较高，因此先通过CPM的方式来大量引流测试。
1、定向人群
首先，借助生意参谋分析店铺之后，在原定定向人群的基础上，先精准时间、地域，减少不必要的消耗；并根据前期所得效果重新分配预算，将预算调节到适当的范围，稳定住人群效果。
优化前后的效果对比：
（图6）
（图7）
（1）期间定向曾经购买过店铺宝贝等人群，优先测试这部分老客户，有一定的粘性；
（2）客户进店浏览，说明对店铺或者宝贝会有一定的兴趣，通过二次定向近期浏览的人群，来促使其下单。
（3）然后考虑到店铺收藏加购量较大，远高于成交量，可以通过定向收藏、加购人群来进一步促使其购买，发生转化。
经过一段时间的测试，筛选出以下效果相对较好的DMP人群进行投放：
（图8）
（4）最后还留有一定预算空间，借助系统依据店铺以及宝贝进行推荐的优质人群来测试效果，系统通过大数据来分析店铺人群，具有一定的参考性，进行效果测试。
系统人群经过测试后，效果明显，作为主要计划进行持续投放：
（图9）
2、资源位
在使用淘宝首焦资源位测试出相对较好的人群后，我们进一步对资源位进行覆盖。
（1）选择资源位时，先参考资源位的可竞流量、点击率、展现位置等方面，再选取资源位进行测试。先测试部分常用、热门的资源，如banner等流量较大，展位靠前的位置；其次店铺为天猫店，可以充分利用天猫位置，如天猫精选大图等位置。
（2）测试期间，对于一些小流量的资源位，选用圈定人数大、有一定效果的人群去进行测试，展现机会相对更大。测试的同时除了关注效果以外，还需要考虑资源位的消耗以及单价情况，消耗过少的位置即使ROI漂亮，但是对店铺整体的帮助却不大。
经过一段时间的测试之后，测试的效果如下：
（图10）
（图11）
3、创意图片
测试创意图片时，通过分析店铺风格、特色，再进行投放，然后逐步测试出较好的文案、版式等，制作出较好的创意图片，提升点击率，降低引流成本。
4、落地页

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