京东怎么做内容营销如何利用京东内容营销 _京东怎么做内容营销

前言：今年是内容电商爆发的元年，大部分商家在店铺的营销推广上，已经疲敝于京东快车，展位和直投，除了拓展京挑客之外，搜索书生今天特地给大家分享除了纯付费流量推广之外的内容营销新玩法：京东达人和京东直播。
标题1：不刷单上首页，新品爆款打造（京东达人）
17年的618已经过去了，那些还专注在站内开车和直投的店铺，会发现自己店铺的UV,PV和GMV与别人店铺差得很多，尤其从移动端进来的流量，变化差异非常大。其实很多商家都注意到了一个变化，就是京东移动端APP的首屏与APP端导航栏的觅ME中出现了很多京东达人内容渠道的推荐位，这背后的深意无非就是在京东整个平台导流的流量入口越来越缺乏，单价进店成本越来越高的背景下，希望更多的商家通过内容营销：达人或直播等新媒内容去引流、去维护流量，这也是许多商家为何能够拉开其他类目距离然后赚得钵满盆满的原因！

文章插图
一个专业的数码类京东达人号，如果按照一个月90篇的文章量去安排，60篇长文+20篇清单+10篇单品，总曝光可以达到30-40万。普通长文渠道属于优质的综合品类内容导购渠道，长文不仅占据了觅Me模块下精选里的大部分品类，更提供了产品的永久性曝光。
像极客说这样一个粉丝不到1300的达人号，每隔两天就有一篇爆文，在都有发现好货，好东西和清单权限的情况下，以发现资讯中的长文效果最佳，基本每篇爆文的阅读量都是万级为单位，数码类的进店率基本可以达到30%-50%，每天保证1-2篇，一个月下来通过长文曝光的量级就可以达到15-20万，进店UV就有5万~8万，保持1%的转化率，则带来的单量就相当可观，而且按照市场长文包月的预计30篇以上费用不超过1万元，而如果单纯靠站内开车，成本至少缩减3-4倍，关键达人的图文提供的是永久曝光，只要文章阅读点击的互动越来越高，就越会被系统推荐，之后可间接不断引入订单。
（以下是极客说四篇文章的阅读量及转化数据）

如果能赶上大促节点，需要内容营销来推广的商品在1-4款之间，希望能前排置顶，且商品好评度≥93%，建议做攻略长文，商家可适当选择较多评价的SKU，如果商品好评度≦90%，则建议做普通长文。如果产品单一，店铺评分≥9.5，因为产品调性和品质比较推崇，建议做清单和排行榜，清单和排行榜的转化成交率比长文会差了点，但总体比快车要好很多。
（618清单和排行榜转化数据）
【京东怎么做内容营销如何利用京东内容营销】
（618普通长文和攻略长文转化数据）
标题2：让产品能说话，快速提高销量（京东直播）
京东商城的流量构成目前主要是京东自有流量（PC+APP）、微信+手Q、京东广告导流、京东联盟流量、京腾计划流量等，对于大部门商家来说，虽然已经有很大的流量支撑，但是对于鞋服、箱包、美妆、个护等类目来说，更需要意见领袖和网红利用场景化带入，来促成商品成交。

618前的京东直播做收藏加购的很多，今年618前京东锁定排名，过滤订单的问题，很多商家的排名上不去，销量自然受影响，类目的TOP50之外的其他商家都开始拓展京东直播，直播作为富媒体转化的一个重要途径，通过主播介绍产品，买家互动和产品购买页捆绑起来，实现产品适用的场景化带入，让产品能说话，感性引导转化。

京东直播的模式分为：专场，混播，栏目，品牌库，置顶资源等，当然个别节点还有福利日，福利日主打优惠折扣，建议商家用低价款，导流款及新品款做活动；因为所有模式的开播时长都有限定，建议链接数不多于15个，如果有混播的话，时长控制30分钟左右，在2小时时长的总时间段内，商品均曝光5万以上，导流店铺的UV行业最低值都可以保持在3000+以上，转化率保证在5%以上；普通客单价的产品混播时长在2小时左右，费用在1500-2500之间，如果按照20%的佣金计算，一场直播的成本可以控制在0.3元~0.5元/UV，降低直接站内快车或者直投成本的3倍多。

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京东怎么做内容营销 如何利用京东内容营销

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