一款看似简单的羽绒服如何卖的如此爆，其中卖点的提炼说明绝对是功不可没 。对于冬季羽绒服搓中卖家的点，一是厚重臃肿，二是保暖性能 。卖家很好的抓住这两个消费者的痛点，对产品轻薄的特性和优质的保暖性能，通过简单有力的对比直观了当的展示给买家，其对消费者的杀伤力是大大的有 。这样的卖点提炼，再加之店铺的营销手段，想不爆都难 。羡慕吗?羡慕就对了，赶紧去提炼卖点才是关键 。
3 产品价格
货比三家是一般消费者的购物习惯，比款式比服务，更多的当然是比价格 。款式雷同销量差不多的情况下，大部分顾客都会选择价格比较低的 。但我们的产品价格不是一味的求低，每类产品都有顾客最喜好的价格区段，我们的产品价格在这个区间段内，表示产品的受众人群会越多，能得到的流量也会更多 。定价首先要综合自己产品的成本，然后还必须要了解竞争对手的价格，从而去给自己产品有最优定价 。
4 产品定位
首先要确定自己产品的客户群体，是走的低价跑量区间，还是走的高消费客户群体 。对客户群体定位好，进而去分析总结这些目标客户群体的共同特征 。了解自己的客户群体，才能有针对性的去做营销，才能把产品销售给你的目标群体 。抓住群体的共有特性，去优化详情页描述和店铺装修风格 。比如卖皮草的，装修就要讲究高端大气上档次，群体是上流社会有钱人，弄的跟低廉的地摊货一样，那客户绝对不会买账 。
比如香水的装修就要体现的是高贵、奢华、有意蕴，提升产品的档次，买家也会对产品更加认同 。
五、搜索人群的玩法
直通车搜索人群功能从试用开始到现在，如今很多商家都开始使用，在直通车后台进行设置，明明是很精准的定位，但很多却做不出效果，下面我们来挖掘一下搜索人群 。
1 核心客户
核心客户分为 : 浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客这4部分，这几个搜索人群都是对店铺进行过访问的人群，是很有意向的核心客户，那么在设置核心客户的溢价的时候，就要进行高溢价50%-100%，目的是要圈定这些核心客户，进一步提升精准度 。
2、潜在客户
【直通车推广优势 学会直通车推广优化】相似店铺的访客表示跟你宝贝或者店铺相似的其他店铺的核心客户，可以作为拓展精准流量和定位竞争对手访客的有效途径，这些都是潜在的客户，那么在设置核心客户的溢价的时候，溢价在30%-50%，是为了拓展潜在客户，提升店铺的一个访客 。
3、自定义客户
自定义客户要根据宝贝情况来进行自定义选择，如何选择比较精准的定位，可以参考淘宝指数的人群定位 。对于性别比例、买家等级、消费等级都会有一个数据反馈 。当然这只是一个行业的大体情况，对于自己店铺可能不是很精准 。集市卖家可以使用后台的“心选”功能，性别、年龄、消费金额，都是根据最近90内在本店铺内有访问的用户汇总统计的，所以相对淘宝指数来说对自身店铺的定位是更加精准的，所以其他访客的设置，可以根据“心选”来进行设置 。
总结：
1、在对搜索人群进行设置的时候，不要盲目的把所有的搜索人群都进行设置，首先要了解每个搜索人群的，然后再根据自己的需求，来进行选择定位人群 。
2、溢价不是说第一次添加的时候设置了，就不再做调整，也要经常的进行观察调整 。
3、这些搜索人群定位都是在关键词的基础上来进行定位、溢价的，所以搜索人群定位对关键词的提升也是很有帮助的 。

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