直通车作为引流工具，影响开车效果的因素有很多，很多车手纠结的是一些因素了解不清，或者了解清楚了但却落不到实处 。解决的办法就是多学多看多练，从文字中学习到自己盲目的点，然后实操中获取经验 。今天鬼才总结分享直通车的一些操作技巧，不怕你不懂就怕你不学，开始进入主题 。
一、直通车选款
直通车推广款必须具备的几个条件：应季产品、有一定基础销量、同行对比有一定价格优势、有一定利润支撑、有稳定供应链 。

文章插图
选款依据：淘宝指数、生意参谋、数据魔方等后台数据的分析 。有一定店铺基础流量的，可以根据后台产品近期收藏和转化等数据综合分析，选择点击多收藏高浏览时间长的产品 。从商品排行TOP榜选取 。
市场竞争力：在淘宝里搜索类似款，价位段差不多的，对比价格是否有优势;如果没有，对比产品卖点，对比详情描述;如果价格、卖点都没有优势，后期推广及时点击率上去，后期也带不来收藏和转化，这样自己的推广费为别人做了广告 。所以前期必须分析市场竞争度，知道竞争对手的情况 。买家也会对比分析，自己的产品跟竞争对手的产品一定要做到心中有数 。
二、关键词
什么时候养词?
庄稼人都懂得春种秋收，养词也是一样的道理，不要想着撒完种子立马收获，这是不可能的 。所以开车讲究的都是提前养词，在宝贝进入旺季主推前的两三个月就开始关键词的培养 。提前养词竞争低，前期打好基础，后期主推阶段才能获得更高的点击率和更低的ppc 。一般9、10月份开始培养冬款关键词，开春了又要测试夏款，先人一步，未雨绸缪 。
怎样去优化关键词?
优化关键词是直通车的核心，主要目的就是提高质量得分、点击率和转化率 。
三天展现为0的关键词，删除;
展现少，有点击的词，提高出价;
展现大，点击少，更换创意图片;
点击大，转化少的词，修改匹配方式为中心或者精准 。
其中对于有点击的词是我们重点关注的，调整优化方向如下：
有点击没转化的词，降价处理观察，如果点击很多有几百个仍然还有转化，则删除;有点击，转化还不错的，提升排名，如果没在前三页，提高出价进前三页;有点击转化好，已经在前三页的词，提高出价进首页，卡位首页点击较好的几个位置，这是养词的一个步骤 。
质量分快速升10分!
这并不是一件难事，选取跟宝贝相关性最好的10个关键词，把直通车的宝贝推广标题中尽量覆盖中心关键词，有能力的争前三位，不是土豪的就争首页其他位置，必须是首页 。再做个比较有视觉冲击的图片，点击率很快上去，质量得分一夜上10分也不是梦 。多培养精准长尾词，后期用精准长尾词带热词 。
关键词如何选取?
直通车找词途径很多，系统推荐、淘宝下拉框、数据魔方全网热词、省油宝好词推荐等等 。
关键词的使用，如果开车是给店铺引流为主要目的，则以泛词为主，因为泛词展现量大，可以出比较低的价格就能引入流量;如果以提升销量为主，则多投放长尾词，长尾词流量少，但是引入的流量都是比较精准的，转化会比较好;中性词呢，是结合前两种情况，流量相对居中，转化也还可以的词，投放也是比较广泛 。该投放什么样的关键词，就看开车的目的是什么，还有推广宝贝的不同时期来决定 。
三、提升点击率
点击率=点击量/展现量
展现量的大小是由市场需求大小和你宝贝的排位决定的 。点击率在淘宝直通车的计算力是非常重要的，也是直接影响关键词质量得分的关键 。对于淘宝来说，他们的目标是提升总成交量，如果你的宝贝直通车点击率低，那势必是和淘宝的初衷不符的 。

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