每年的双十一绝对是万众瞩目，买家们都盯着省钱，卖家们都盯着赚钱 。每年这个机会只有一次，错过了就只能再等一年了，所以每一个细节你都需要做好，每一个环节都尽可能的完整 。
今天，就讲讲选品，其实恰当其实，现在离双十一差不多还有两个月，两个月的时间应该是该开始准备了，做基础销量，做基本的搜索布局等等 。既然是选品，肯定要看不同的卖家基础，大卖家有大卖家的玩儿法，小卖家有小卖家的玩儿法 。大卖家肯定很早就已经开始准备了，而小卖家不敢大量投入去囤货，所以很多时候就要使点儿“小伎俩” 。
1. 盯准双十一左右的转化卖点

文章插图
大家要注意，只有消费者真正需要的才会是最好卖的，换句话说：最好的选品方法，实际上就是找到消费者的真实需求 。在线下，消费者的真实需求获取比较难，但是在线上这种真实需求完全可以通过“搜索”体现出来 。
也就是说，消费者的真实需求其实都已经体现在搜索行为上了（尤其是关键词搜索） 。打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——行业热词榜，查看最近7天的数据（大家注意一个问题，我是以现在的数据为例的，如果正式布局双十一，应该在十月份的第二周进行查询规划，那时候的数据会更贴近现实）
在这里，中小卖家重点关注的是三个：热门长尾词、热门核心词、热门修饰词 。首先看一下热门核心词 。
一般情况下，这种核心词都是类目词或者产品词，通过这个你可以分析一下当前的热门子类目和热门产品，双十一当天一定是越热越好，因为流量会超级的大 。至少从上面的图中，我们可以简单的分析一下：鱼缸、狗粮、宠物衣服等等这样的类目接下来会越来越热 。那么在双十一到来之前，这个店铺就应该在这几个类目的产品上，在有条件的前提下重点优化布局 。这里需要说明的一点是：这个转化率的情况在十月份的第二周观察这个数据的时候，你不用太在意，因为这个数据肯定会比平时地，你就主要看搜索趋势就是 。
搜索趋势可以在“搜索词查询”当中查看：
看鱼缸这个词，显示出来趋势是：搜索人气一直非常平稳，但是点击人气在呈现上升的趋势，换句话说，流量是在上升的 。这个趋势就属于比较好的趋势，当然，最好的肯定是两条线都是上升的趋势 。
然后在看看这个“热门长尾词”，这个热门长尾词的主要作用是寻找“重点属性”和“转化卖点”的 。
【双十一购物技巧 双十一选品技巧】比如在上面的图中我们可以看到“狗狗衣服 秋装”，其中“秋装”就是重点属性，当然了，双十一之前，也许会变成冬装 。在看第三个词“鱼缸水族箱 小型”，这个“小型”就是非常重要的属性，那如果是一个做这个类产品的，就应该把重点放在“小型”家用的水族箱上 。仔细一想，也理解，金九银十，结婚的多了，新房多了，这个东西需求也会变大 。
再看第四个词，也是“幼犬哈士奇”这就是一个重要的属性词+转化词，如果你能够跟别人证明，你的狗粮是非常适合哈士奇幼犬吃的，那这种转化率会大幅度提高的 。
再看这个“热门修饰词”，这其实也是挖掘重点属性的，我们可以看到第六个词“小型”给上面的结论提供证据 。
2. 从现在开始盯准大卖家的动作
我对双十的理解就是“大卖家吃肉，小卖家喝汤”，所以你一定要跟好大卖家 。一般大卖家肯定会早早的就开始准备双十一了，所以在9月底十月初的时候，你就应该重点关注大卖家的一些动作，跟紧他们的的行为 。

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