在之前的跨境电商培训中我们提到 ， 产品的定价高低受到市场供需、产品成本、企业因素的影响 ， 以及卖家在定价之前有必要先摸清市场的状态 。每个产品都需要经过深思熟虑 ， 不能盲目 。但说到底 ， 跨境电商平台Amazon的卖家如何对产品定价呢？
我们做亚马逊在定价的时候 ， 你的竞争对手们会告诉你该产品的价格区间 ， 然后 ， 在该区间 ， 你自己可以加入自己品牌以及销量方面的一些考虑 ， 进而制定出合适的价格 。那么从几个方面去分析定价 。。
一、影响定价的因素

文章插图
1.平台佣金
2.产品品质与采购成本
3.市场供需
4.预期利润
5.品牌形象定位
6.促销策略：每个电商平台都会有不同主题的促销活动 。像跨境电商平台亚马逊7月中旬有会员日 ， 下半年有“黑色星期五”、圣诞大促 。每当重大节假日日、促销节日来临之时 ， 亚马逊都会大规模调整价格 。
7.资金周转：有些企业为了减少风险 ， 快速运转资金 ， 也会价格进行控制调整 。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场 。
8.营销推广费用：如果产品要做站内外推广的话 ， 也会产生相应的推广费用 。
9.竞争对手的价格：在跨境电商平台亚马逊 ， 一个产品不只只有一个卖家 。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据 。
10.运输费用：如果卖家选择亚马逊FBA发货 ， 会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用 ， 这笔费用卖家也会转嫁到成本之中 。
11.其它因素：如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代 ， 一些压仓的产品也会低价促销 。
二、亚马逊商品的一般定价公式
定价时 ， 卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑 ， 再进行定价 。对于亚马逊卖家 ， 定价时可参考以下定价公式：
产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15% 。
*其它方面 ， 卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中 。
在产品定价之前 ， 卖家先确定产品的定位 ， 是适合走销量路线还是高利润路线 。走得路线不同 ， 定价的策略也不一样 。不过有一点也要切记 ， 定价不能引起买家的反感 。
三、价格调整策略
合理定价的让卖家获得更多的利润与市场份额 。价格战略是卖家经营战略中的一部分 。但适时地调整价格 ， 也是很有必要的 。
1.按市场需求调整价格
产品的价格不会一成不变 。当一个产品供不应求时 ， 就算是价格调高了也会有人抢着要 。所以卖家的产品处于新品上架、成长期阶段 ， 也可以根据市场需求来灵活调整价格 。
2.在促销季、节假日进行调整价格
每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动 。在亚马逊平台 ， 除了有会员日以外 ， 也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销 。节假日作为营销的黄金时期 ， 卖家们一定会制定促销策略 ， 并进行大规模的调整价格 。
3.因其它情况调整价格
其它情况也可以调理价格 ， 比如说原材料成本涨价 ， 运费成本涨了 ， 人工成本涨了 ， 都可以考虑调整价格 。

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