事实上 ， 运营能力过硬的淘品牌已经在天猫淘宝之外找到了新的补给方式 ， 如韩都衣舍、茵曼等 ， 而能力较弱的淘品牌还在仰仗着天猫淘宝的流量喂养 。但是 ， 阿里零售平台的整体流量都在下滑 ， 线上的流量池已经不能喂饱淘品牌了 ， 何况还有传统品牌和国际大牌的分食 ， 带着淘品牌走入线下成为阿里新的增长诉求 。
而对淘品牌来说 ， 开线下店需要实体店经营的人才和成本 ， 与网上完全不同 ， 选址、陈列、店员管理培训等等 ， 这些复杂的运营方式需要学习的时间和成本 。而绑着天猫开拓线下流量的节奏 ， 打包的方式开店 ， 未尝不是一种方式 。
问题是 ， 线下客户直接接触到产品 ， 当场做决定买不买 。丧失了线上各种网红穿搭、PS美图的神营销 ， 直接与同类产品拼质量 ， 内功不好的只能伤己 。
作为淘品牌的领头羊 ， 茵曼已经在线下做出了尝试 ， 并计划未来要开千家实体店 。但是 ， 有业内人士分析 ， 由于实体店涉及的服装码数颜色多 ， 所以开季铺货往往已达当季销量的七八成 ， 全国门店同时铺货会造成线下同时需要大量货品 。根据消费需求滚动上新、补货 。此番茵曼要线下开店 ， 存在拖慢其供应链的风险 。
而且对品牌来说 ， 线上淘品牌已经习惯了线上做一次活动和促销几百万、几千万的销售 ， 现在让其回到单一实体店 ， 一天卖个一两万的销售 ， 淘品牌能适应么？
“2008年 ， 线下的猪比较肥 ， 拼命把线下的品牌往线上拉 。现在线上的猪比较肥 ， 把线上往线下引 。不过是坑完爹了坑爷爷 ， 坑完爷爷坑奶奶 ， 回来把妈也一起坑掉的节奏 。”上述操盘手直言 。
抱团取暖？还是羊毛出在羊身上？
“天猫这次开店的瓶颈是到底能有多少线下商业资源 ， 银泰规模太小 ， 资源太少 ， 不足以支撑淘品牌规模化开店 。”
根据亿邦动力网了解到的合作方案 ， 天猫计划在一年时间内让淘品牌拥有100家独立的专柜体验店 ， 实现真正的同品同价O2O模式 ， 帮助淘品牌提升知名度和美誉度 ， 获取粘性更高的用户资源和流量 。
显然 ， 光靠银泰全国四五十家的商业资源是不够的 。
据了解 ， 与淘品牌、商业地产联合线下开店的想法最早来自于素型生活馆的创始人林学波 。林学波敏锐窥见了商业地产所处的困 ， 并在今年年初 ， 开始联合淘品牌在线下开店 。
据有关数据统计 ， 由于全国性的商业地产投资过热 ， 截至2015年12月 ， 全国写字楼平均空置率18% ， 商业营业用房空置率高达30% 。
理论上 ， 天猫将空置的商业地产和淘品牌链接 ， 是个抱团取暖的好模型 。但并不是所有线下零售商都欢迎天猫 ， 主流的零售商甚至是排斥的 。“他们要顾及现有品牌商的感受 。”
淘品牌开店可以给商场带来多少流量？产生多少价值？这有待时间的检验 。
据了解 ， 素型的模式 ， 投资相当大 ， 据林学波透露 ， 每个体验店的投入在400万元左右 。而这些投入终将从淘品牌身上赚回来 。上述品牌负责人称 。
阿里在线下的错误尝试
阿里已经不是第一次将淘品牌推向线下 。

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