点击率到底有多重要(不管是自然搜索的点击率，还是直通车的点击率)?你就想这样一个问题吧：淘宝上的每一个位置都是稀缺的资源，给了你就不能给别人，如果你不能抓住机会(当你出现在消费者面前的时候，会有人点击进来)，给你的机会一定会越来越少 。
这就跟夜总会的妈咪是一样的，妈咪不断的把你推到用户面前，但是就是没有客人点你 。那抱歉，妈咪会对你失去信心的 。
有点儿扯淡了!点击率只是所有运营工作中需要注意的一个细节，一个合格的运营人员，不能集中在“刷销量、上活动”的六字真言上 。

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那怎么才能最大限度的去提高点击率呢?首先你要知道哪些因素会影响点击率：标题、价格、销量、图片，这些因素都很重要的 。但是，不得不承认，更多的人会把更多的注意力放在首图上 。找好的美工、好的设计师、牛逼的PS技巧、好的文案等等 。实际上，很抱歉的告诉大家：这种想法从本质上来说，是错误的，你关注的焦点就错了 。
那你真正需要关注的是什么：是消费者的本质需求，他们真正想要的是什么?真能能够影响和刺激他们购买的元素是什么?
1. 你知道能够刺激消费者购买的元素是什么么?
我们举个简单的例子：有一个消费者搜索“加绒打底裤” 。那么，我们基本可以明确，这个消费者想要一条打底裤 。但是你觉得真正影响消费者购买的决定性因素是什么呢?是“一条时尚漂亮的打底裤”，还是一条“加绒暖和的打底裤”?很显然，是后者 。
甚至，在某种程度上，决定这个消费者点击不点击，最终卖不卖的关键因素就是这个打底裤的保暖程度 。那OK，你去分析 。这样的消费者是什么样的消费者?爱美，想突出好身材，但是又怕冷!
所以，注意：加绒、加厚、保暖 。这才是你在首图和标题当中需要重点突出的东西 。因为，这才是能够刺激消费者购买的核心要素 。
看中间那张图，我们先忽略下面那个“80——200斤”，这张图的点击率你会发现当消费者搜索“加绒打底裤”的时候，明显会高于边上的两张图 。“抗寒负30”的文案，露出绒的图片，至少在视觉上，保暖效果要好于另外的两张图吧 。点击率也会更高吧，那为什么我觉得加上下面那个“80——200斤”的文案，我觉得就差一些了呢?
很简单，这也是非常重要的一个问题：卖点提炼，消费者能记住的实际上往往只有一个 。这个首图上至少两个卖点是卖家想突出的：一个是加肥加大、一个是加绒加厚 。但是你有没有想过，很胖的妹子非常的想显身材呢，加绒加厚好?本来腿就粗!所以，你到底想围绕哪个核心，一定要明确 。
2. 设计一个高点击率的标题
有人认为标题不影响点击率，这是错误的 。不管是PC端还是无线端，点击率都有用 。为啥?难道标题只给搜索引擎看么?标题同时还要给消费者看，你要让消费者在标题当中看到他想看到的信息 。你要知道消费者想看到什么!还是拿“加绒打底裤”为例，消费者想看什么?消费者想看到“保暖”、“加绒”、“加厚”、“抗寒”等等这些关键信息，对吧!
所以，在你的标题写作的时候哦，相关的词应该更多的去突出这些，前提是：当你准备重点去竞争“加绒打底裤”这个关键词的时候，换句话来说：你的打底裤是以“保暖”为卖点的时候 。怎么做?
打开生意参谋，上市场行情——搜索词分析——搜索词查询——最近7天的数据——无线端(或者全网，但是因为现在无线端占比很大，所以强调无线端)——相关搜索词 。

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