问：狼哥 ， 我在您的分享中看到说新品期最重要的是点击率 ， 我看也有人说是转化率 ， 到底是哪个呢 ， 为什么?
答：我告诉你唯一的最准确的答案：任何一个新品的周期都是28天 ， 而这28天当中前2个周期(14天)最重要 ， 而这14天当中 ， 点击率权重最重要 ， 点击率决定着你的流量体系 ， 有人说是转化率?!不 ， 转化率是稳定数据维度当中最重要的一点 ， 例如在直通车当中点击率提升质量得分 ， 提升账户权重 ， 转化率维持质量得分 ， 同样 ， 在流量体系当中也是如此 ， 点击率权重是流量提升的首要维度 ， 转化率可以维持流量体系 。所以新品期最重要的是点击率!!!展现量和点击率决定着流量 ， 没有流量谈什么转化 ， 点击率和转化率不是先有鸡还是先有蛋 ， 这很明显 ， 点击率决定的是流量 ， 而转化率是基于流量基础之上的 ， 所以 ， 很明显 ， 点击率!
问：狼哥 ， 看到您的接地气的解答 ， 我真的是茅塞顿开 ， 终于知道怎么去扩展流量了 ， 在这个点上 ， 每个单品前期的优化重点我放在主图上 ， 由此也有了一个新的问题 ， 如何最快的速度测出最好的主图呢 ， 就是时间最短 ， 效果最快的方法?

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答：经常有人问我 ， 你一个店铺怎么能有那么多销量8000以上的爆款的 。这里就有一个很重要的环节 ， 就是这位朋友提到的 ， 优化主图点击率!这里我告诉你一个我们常用的办法 。一、在上架之前 ， 根据调查市场 ， 至少做40张主图 ， 对 ， 没错 ， 是40张!二、上架当天直通车同步 ， 4个创意4张图 ， 还剩几十张怎么办 ， 别着急 ， 看第三条 ， 是重点!三、用钻展 ， 钻展定向兴趣人群或者对手(如果定对手一定要把竞品找准) ， 然后测试无线首焦(640*200) ， 高出价要展现 ， 一般平均出价的1.5倍就行(记住一定是无线) ， 基本上一个小时到两个小时就能测出来哪个图片点击率好 ， 然后把这个点击率好的那张图放在直通车上 ， 这样直通车的权重也会起来的很快 ， 一般来说点击率都非常不错 ， 因为一个钻展计划可以放几十张图 ， 这样就可以用这个方法迅速测试出点击率最高的那张图 ， 作为我们宝贝的主图 ， 那么前期就凭这张主图 ， 我们的流量肯定能一路飙升!接着优化转化率 ， 基本这个款就不会差了 。(哇 ， 原来我们的主图是从几十张当中选出来的 ， 快快实践吧)
问：您好狼哥!我店铺老客户也有10几万了 ， 但是一直是我们夫妻俩做的 ， 没有去管理 ， 马上双12了 ， 想问下狼哥 ， 除了发短信 ， 还有没有其他的好方法 ， 我看过您说微信维护 ， 但是之前我们一直没做 ， 有点临时抱佛脚了 ， 打扰您了望您见谅!
答：随着电商的迅速发展 ， 如果说到现在还没开始重视CRM管理的商家 ， 我除了说你鼠目寸光之外 ， 真不知道还有什么能表达你的无知了 ， 在不久的将来 ， 你会为此感到后悔的 ， 我保证!我有一个朋友 ， 自己的店铺做的本来就很不错了 ， 为了客户资源 ， 他宁可卧底去别家店铺运营 ， 弄到了大量的客户资源信息 ， 虽然说这做法不可取 ， 我只是向大家表明这个环节是多么的重要!好 ， 回到这个朋友的问题 ， 打开卖家中心---客户关系管理 ， 在这里 ， 请你务必熟悉每一个环节 ， 每一个分支的作用 ， 该如何利用 ， 有什么作用 ， 这里面都有 ， 客户画像分析 ， 分组 ， 各种营销活动 ， 各种唤醒工具 ， 通道 。我最近给一些企业做内训的时候 ， 我就强调过 ， 运营必须注重的两个地方 ， 生意参谋和客户关系管理 ， 这两个点必须弄的一清二楚 ， 而且每一个都要去尝试总结 ， 店铺一定能有提升 。我很纳闷很多商家 ， 连最基本的后台的工具都没有弄明白 ， 就开始各种喊 ， 淘宝好难 ， 做不下去啊 ， 还有很多天天都在刷单 ， 只要不刷单就不知道做什么了 ， 这些正面的东西你们真的去了解过吗 ， 如果没有 ， 那么现在开始 ， 去试试吧 ， 你不想做 ， 一定能找到借口 ， 你想做 ， 就一定能找到方法!

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