【优化师手记】如何用更省钱的方式选好关键词( 二 ) _怎么用优化

同样的，搜索某一个关键词的消费群体，在一定的数据量下，也会表现出一些共同的行为特征，我们通过淘宝指数可以看到，搜索“夏普电视”这个关键词的群体，也是男性居多，消费能力强，中年人居多，那么搜索这个关键词的客户，对我们来说，就是非常精确的消费群体了，做ROI计划是非常好的选择。

通过数据软件，可以看出，搜索“夏普”这个关键词的群体，有足够的消费能力，品牌认知，但是“夏普”是一个多品类的品牌词，搜索夏普的人，可能购买电视，也可能购买手机或者净化器等等，那这个人群，就需要我们进行投放测试，看看他的流量或者ROI是否是我们所需要的。这样，通过利用生意参谋、数据魔方、淘宝指数等大量已有的数据，我们可以有效的降低我们在测试时所需要的成本，初步筛选出符合店铺需求的关键词。当然，还有一个现成的数据，我们可以有效利用的，就是自然搜索成交关键词，搜索这些关键词的人群，已经有一部分成为了我们的现有顾客，也是非常精准的了，这些关键词可以直接利用。
下面就是我用这个方法选词进行投放后一个月的数据，投入产出比达到了40以上。
4 一个小问题
关键词是不是越精准越好呢？比如我们这款夏普电视，并没有安卓系统，不属于智能机，那么夏普安卓电视这个词，我们能不能用呢？我的看法是，建议投放测试。我们回顾一下我们的之前的操作，熟悉产品、明确市场定位、分析消费者特征这一些动作，都是为了寻找我们的目标消费群体，而不是针对某个产品特性，而且消费者在搜索阶段，会有一个较长的了解比较的过程，搜索安卓智能电视，它也未必一定要智能电视，再退一步讲，这款没有智能系统，店铺里也有其他符合他需求的产品，可以形成间接转化的。只要这个客户，在消费水平上、品牌倾向上等主要的方面，符合我们的目标即可，不必纠结于一个产品属性。
本节内容回顾
1、选词之前要细致深入的了解自己的产品属性、市场定位、消费者特征。
2、善于利于软件的数据，减少测试费用。
3、选词是为了定位我们的目标客户，不是定位某个产品属性、卖点等等。

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