直通车是一门基于互联网平台的技术活儿，不少大牛为此付诸大量心血，琢磨数据，钻研技巧，寻找各种各样的解决方案，展现量高、点击率高、转化率高、市场均价低、竞争度小的关键词，格外受到我们的亲睐，要找这些词并不难，下面的案例中我会介绍，关键在于这些词用在你的计划里是否真的是好词呢？大家都知道，只要把词放进直通车出价投放，我们就很容易获得数据，但是想要保证数据的准确性，就必须要获得足够的数据量，此时我们可以算上一笔账，我们要投放多长的时间，获得多少的点击量，以行业数据来评估对应的花费，对于中小卖家来讲，将是一笔不小的投入，无论是在时间上还是金钱上 。想知道如何可以更省钱省时吗？对于小类目商家，这个方法还是非常有效的，下面要看仔细咯 。
1 熟悉产品属性、卖点
此处的重要性还需要我详细解释的，请自行面壁思过 。产品属性、卖点是消费者选购时的重要参考标准，这些关键词也反映出了消费者在某方面的需求 。属性词、卖点词是最贴切自己产品的关键词，在首次推广添加关键词时，需要我们重点关注 。
文章插图
下面是我推广的一款夏普电视的实操步骤
通过产品知识、标题、详情页等，我们可以看到，产品名称为“电视“，品牌为”夏普“，型号为”52NX550A“，尺寸为”52英寸“，分辨率为”1080“，无”3D”,联网方式为”无线链接“，无”操作系统“等等，我们可以将“电视”“夏普”“52英寸”等关键词进行整理，如果下图所示 。
通过筛选器，过滤掉全网数据不好的关键词
此处有个小提醒，就是一定要尊重消费者的输入习惯，比如电视标准的尺寸应该是“52英寸”，但是消费者更愿意称为”52寸“，需要我们特别调整，没有客户搜索的关键词是毫无意义的，不要靠自己的想法自行组合属性词、产品词等等 。
2 明确产品定位
在一个市场中，知己知彼，百战不殆，我们要知道在一个竞争环境里，自己的战斗力是强是弱，面前的猎物是不是我们想要的 。直接竞争对手的顾客，也是我们可以获得流量的重要渠道 。通过搜索我们可以发现，这款电视的价格是4999，远远高于市场上主流国产品牌的电视机，
产品属性并非当下最流行的“4k电视“”安卓电视“等等，
这个所谓的大众市场，肯定不是我们最想要的猎物，即便它拥有极其庞大的份额 。那我们把目光移到价位较高的这类产品里，我们会发现这类产品主要来源于业内公认的顶级液晶电视品牌“三星”“索尼”“LG”等日韩系品牌，这些产品和夏普品牌在价位、销量、品牌影响力上都有着非常相近的地方，是我们的直接竞争对手，并且“日本原装进口屏”这个卖点让我们在这个市场上有着强有力的竞争优势 。由此可以看出，在这个市场上，夏普所占据的为高端产品市场 。那么高端市场中产品的关键词，比如竞争对手品牌词（三星、索尼、LG等）、卖点词（曲面、硬屏）等也可以收集，加入到我们的备用词表 。
3 分析消费者特征
在选择了这些关键词以后，我们要对关键词进行筛选，筛选的标准是什么呢？那我们先回头来想想，我们做直通车是为了做什么？是为了引流，吸引我们的目标消费群体，购买我们店铺的产品的消费者，都会在某方面具有相近的行为特征 。比如通过生意参谋、数据魔方，我们可以看到，购买夏普电视的客户中，男性居多，消费能力较强，中年人居多 。
【【优化师手记】如何用更省钱的方式选好关键词】
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