想要做好直通车就得先了解现在直通车的定义，这块很容易被忽视，但若不说，很多“无知”的老板还停留在过去希望直通车打爆款直通车赚钱的年代 。并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱，只是有这想法之前，要先明白自己提供什么产品 。做零售核心是货，不要拿着市场大众货，期望做出和别人不一样的成绩，那不可能 。
1、直通车的作用与遇到的问题
错过了最好的红利期，现在的直通车只是店铺运营推广手段之一，只是一个工具，但它是使用最多的工具，而且还是付费的，从而显得更加重要 。直通车已经不是以前纯粹拿来打爆款的工具了，现在更偏向于新品引流测款，在新店或者店铺效果不好的时候，可以快速提升店铺流量，并且提升单品搜索关键词的排名 。现在的直通车大家都在做，并且有特色的产品越来越多，所以现在的直通车更偏向于，让原先有销量基础的商品（所谓的爆款）销量更好 。让没有销量的产品获得一定的流量 。因此，看待数据需要更加理性客观 。其实，有时候商品的流量是具有一定饱和度，比如你的单品搜索流量每日5000，活动流量一周5万引入，这是单品流量上限了，这时如果利用直通车去引入流量，在本身有很多基础的情况下，你的直通车会做的比推新品更得心应手 。

文章插图
直通车的问题其实无非是：展现量丶点击率丶点击单价丶投入产出丶转化率 。如果有一个结果，就是ROI，其它问题都不存在 。但是不做好之前的因素，ROI就不可能保证 。怎么去解决这些问题？本文后面会介绍 。
2、直通车的推广手段
很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱 。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题 。
想了解直通车，先看看直通车的推广手段：
关键词推广；特点：搜索营销，锁定买家,流量精准 。
定向推广；特点：流量大,点击单价低,测款作用好,ROI高 。
店铺推广和类目推广 。有人说类目推广很早就下线了，你这不是瞎说么？类目推广虽然下线了，但是也是可以通过关键词的推广玩出来 。特点：费用低丶转化低丶精准性偏差丶提升品牌宣传 。
具体后面会详细的说明 。大家只需理解这三项推广不同的优势或者定位就可以 。
3、直通车的指标解析
直通车的指标，最重要的是：
CTR丶PPC丶ROI丶转化率 。
很多人都知道这些数据，但是真正了解的不多，影响这四个指标的因素，了解的更少，很多人根本就不关心 。做直通车并不是要求每块环节每个数据做到极致，但是如果你不了解甚至你不关心，不去做对应的优化，最后得到结果不好就是必然了 。
针对这四个因素，做了一张图：
再讲讲直通车推广手段的优化技巧
4、选品策略
选品个人参考的几个因素；
流量转化
单品毛利率
关联产品
宝贝评价
页面跳失率
停留时间
库存深度
趋势
选品上，我考虑是以上这几个因素 。
流量转化是指同一批的产品上线，比如5个产品，什么都不做的时候，总是会发现个别产品的流量就是会大于很多流量，有些产品不用做任何工作，自然而然就会卖出去，所以这点就是你要参考的 。你选的产品，淘宝的后台认定是好是坏，如果后台认定是好，就会给它流量，流量就是基础，有了平台流量，你再去做推广，对整体单品流量会更有帮助 。
单品毛利率很重要，因为现在一个店铺的运营支出开销和以前是不能比的，所以你要知道，这个产品的利润能让你烧多少，能给你多大的开销空间，千万不要说：“管你3721，我觉得产品好就是好，就要推！”毕竟打工的还是要考虑考虑老板 。

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