最新淘宝店铺权重值划分( 二 ) _淘宝店铺商品权重

这个思维导图是我之前做的课程，现在也没讲了，很简单，应该都能看得懂，下架时间非常重要，就不详细介绍了。补充一点，到了上下架时候，能有展示的关键词不多，淘宝抓取你一个标题的关键词就那么几个，大词可能只展示1分钟，热词可能展示5分钟，冷门词可能是展示一天，所以根据每个关键词的竞争力度不一样，展示时间都不一样
2：虚假库存
缺货退款，售罄率
缺货退款无疑是要降权的，但是这里看到的售罄率就有卖家质疑了，这个不是活动的吗？但是我要告诉你，假设你库存设置上万件，每天流动的只有十几二十单，淘宝会认为你卖不完，不会多给你流量，如果你库存确实有上万件，你可以设置几百件库存，每天也是十几二十单，淘宝会认为这个季度你能卖完，所以会多给你流量，但是这样做会多了工作量，因为你库存要及时跟进，要保证有货的情况下不会被卖家拍完，所以很多人也要纠结了，果断放弃这块，不过也可以，毕竟这块加权没那么大
3：橱窗推荐
橱窗推荐要配合下架时间来玩效果比较好，上面的思维导图也有说明怎么配合，大家也是自行理解，起到的效果就是画龙点睛的作用
4：热销宝贝
人气值，这个权重现在是越来越高了，影响因素非常多，我就说几个重点，购物车，收藏率，转化率，动态评分，回头客比例，好评率。
销量，一层不变，很多买家都跟风，喜欢买销量高的宝贝，所以销量也一样要有
5：收藏量
正常收藏比例排行靠前，无收藏其次，非正常收藏最后
收藏率要控制好，正常100个人浏览不超过5个左右收藏最好
6：点击率
影响点击率的因素有：主图，价位，标题
主图尽量不要牛皮癣，主题要明显，如果是服饰类目最好有模特试穿图，如果同款主图要有差异化，每个买家的心理价位都不一样，这个定价也可以根据同行来设置
这里可以看到50-188的消费人群占比最高，那我们定价就可以在这个区间内，不过这个数值也意味着，这个价格区间的卖家也是相当多，所以定价也是门技术活。
标题可以添加一些促销信息，也可以把促销信息写在图片上，比如，顺丰包邮，买一送一，这些都是很吸引眼球和点击的方法
7：宝贝关键词匹配度
选择合适自己的关键词即可，淘宝个性话搜索的原因就是为了提高卖家的转化率，所以精准的客户，转化率才会高，定位的时候，关键词就能达到定位效果了，举个例子说明，时尚连衣裙和韩版连衣裙，看起来都一个性质，潮流款式，不过数据证明，搜索人群却不一样
年龄分布，搜索时尚连衣裙这个关键词年龄主要分布在25岁以上占比比较多
搜索韩版连衣裙这个关键词年龄主要在18-29占比最多，所以每个关键词都有符合这个关键词的人群，今年数据化运营比较重要
8：坑位产出值
淘宝是非常聪明的，他们喜欢让那些产出值更高的宝贝排在前面，前提是你这个宝贝不会拉低这个平台的价值，所以价格太低，即使你产出值高，但是实际上给淘宝创造的价值不高，如果把你这些流量分配给客单价更高的店铺，那产出值就更高了，所以低价宝贝对于淘宝来说比较适合排到后面去，因为如果前面客单价较高的没有成交，买家也能发现低客单价的宝贝。基于前面的原因，所以每个坑位的产出值都是固定的，如果淘宝把豆腐块给你一天，但是你的产出值比第四名还低，第二天淘宝会把坑位给第四名。优胜略汰法则
9：点击转化率
前面也有讲过这个点击转化率了，淘宝的目的是让整个类目的转化率都得到提升，所以弄了个个性化搜索，不符合你宝贝的买家就不会浪费这些不精准的客户给你，所以转化率很重要，但是转化率也不能太高，如果有不正常的交易行为，系统会对你店铺进行排查，看你是否有虚假交易行为，并且把你宝贝关进小黑屋

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