直钻如何配合店铺做换季活动 _经验常识

每逢换季，总会有一场虚惊。这是大部分店铺都需要经历的磨炼，换季我们不仅要对前季产品的库存清理，还要储备后季的产品及店铺运营规划。这个时候必不可少的就是我们的直通车、钻展。
下面就请大家跟着小编一起来梳理一下直钻我们如何配合店铺做全面推动。
直通车篇

文章插图
第一：店铺主推款用直通车做换季前的小爆发。换季前店铺的数据会逐步的呈现下滑趋势，但是针对主推款来说波动幅度不是太大。所以我们还可以利用换季来加大直通车的投入。
【直钻如何配合店铺做换季活动】
从这两个数据来看，这个款受行业的波动还不是太大，所以我们应该加大投入，一方面是清理库存，解决库存问题，另一方面也是通过直通车的推广再去店铺店铺的人气。整体的直通车的投入可以控制在店铺销售额的10%以内。
第二：直通车的测款。
换季做什么款，这个决定了店铺的发展命脉。一般测款期为3-5天，重点关注数据流量、点击率、收藏、加购。收藏加购比我个人经验10:1算是比较好的款了。
1 多上款直通车测款
2高消耗，因为测款需要大流量，这样出来的数据参考性更大一些。
3 关键词的精准性高。这样保证流量的质量。
直钻篇
直钻的趋势已经是推广中缺一不可的工具了，如果你还没有尝试，建议各位可以开起来去做一下。
第一：无线首焦必投之。
这个位置是手淘流量最大也是最受关注的入口，那我们做换季产品这个位置必投之，增加新品的曝光度。去看新品的流量和点击率情况。来判断这个款的可推性。而且钻展流量大，成本相对较低，客户认知度也更高一些。利于新款的曝光测试。
第二：定向人群圈定
对于新品或者是换季前的款，这个都是必不可少的。针对一些核心客户群体去定向圈定，流量精准性更高，转化率也会好。合理利用定向位置，多去测试。这里建议大家可以去链接新品自定义页面和主要想做的款同步测试。让买家自主选择新品，相信大众的感觉是店铺的核心。小编推荐：夏款换季预热到打造爆款的过程总结

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