揭秘淘宝女装店铺一天销量如何翻五倍( 二 )


具体的影响无线端搜索权重的因素:
手机端主图:主图对搜索的影响是肯定的,这个不要质疑,因为淘宝对图片是有检索能力的 。再者手机端和pc端的图片大小不同 。所以手机端要做的就是直接体现产品的卖点,提高它的点击率 。比如要是主打价格,或者主打手机专享的力度,直接添加相关营销文案 。这样,通过某个词搜索进入店铺,又有较高额点击率,那么这个词的搜索权重就会提升 。
手机端详情页:很多淘宝卖家,基本都为了省事儿,都是直接用软件压缩pc的,转化到手机端,感觉这样就可以了,或者说只要弄了详情页就行 。
既然想要无线端流量,那么流量来了,就要有好的转化 。页面打开速度,访客停留时间,转化率这些都是影响无线端的权重 。所以无线端详情主要以简单清晰的细节展示,模特展示,卖点,营销文案为主 。
手机专享价:全店宝贝可以都设置手机专享,或者针对部分宝贝,或者sku设置专享价格,专享力度越打,给的权重越大,所以设置前衡量好产品的利润 。前边也提到了,如果设置的力度大,可以在主图上体现出来,拉升点击率,转化率 。提供低价优质产品,给买家,买家喜欢,淘宝也喜欢 。
淘金币、优惠券:道理同上是一样的,力度越大受益越多 。
手机端的销售情况:手机端卖的越好排名越好,不单单指销量,而是点击率,转化率,成交较占比,价格区间,评价等等相关因素 。
总之要是想着要无线端的流量、手机端的权重,除了做好这些内在的功夫,还需要的就是付费推广引流活动 。这些都是可以吸引流量,拉升点击、转化的工作 。这些不是做做就行了,而是要做好 。
三、激活
无线端的操作,不仅仅体现在对新访客,新流量的导入,另一方面的无线端流量的激活,也是要关注老客回访率 。通过对无线端上新、专享活动、社交活动的引流成功转化下单的用户,更要积极的跟进促成其流量回流,这样无线端流量才会活跃 。
互动营销,对于店铺来说是很重要 。就如同今年的双11晚会,让狂欢不在孤单 。利用二维码能很好地引导老客回访,更要求能有新意有创意 。比如定制一种售后服务卡,这种售后服卡上的二维码比较特殊,用户扫描后可以到达一个特定的营销页面,在这个页面上不仅可以领取店铺优惠券、查看爆款宝贝、参与店铺热门活动,关键还可以免费抽奖 。奖品不需要商家出钱,这样一来用户可以免费每日抽奖,强力吸引用户扫码进店,能有效增加店铺的无线访问量 。
手机端提前上新,前期通过大量的活动,积累了大量的潜在客户和成交的老客户,这部分人群对新品上架、新品活动最为敏感,所以可以采用的方式无线端每周二提前曝光新品,让无线用户能抢先一步看到新品,
老客户手机定期专享活动,切合时事热点,定期举行手机专享活动 。每月定期以主题形式发起无线店铺活动,能大大无线的新老客户的参与感,并且一些好的主题活动,很容易让用户记住店铺 。
无线端的流量,不能死板需要有互动,要么来量大,要么自己嗨 。总之就是需要不断的调动流量,权重就是流量的价值,价值越高,可以产生价值的流量也越多 。


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