先给卖家们看一个案例：一个皇冠淘宝女店铺的狂欢 。
截止文章发出去这家店铺已经创下超过20W的销售额，或者很多卖家会说，这么点销量哪里值得晒出？但是对于这个店铺来说，到现在为止的销售额，基本是平日的5倍的销售额 。如果说每个店铺在双11当天的销售额都可以达到这个水平，那淘宝的数据绝不止于此 。
店铺的团队构成：店主1名，客服2名，美工1名，打包员2名，整体的运作由本人负责，很精简的一个团队，那么销量是如何创造的呢？

文章插图
如果继续这样运作下去，维持在每月百万的销售业绩，对于店主来说，就是很大的成长，而淘宝也是有众多这样的卖家，才支撑起淘宝那几百个亿的一角！
不管卖家们是否参加双11，肯定也为此努力了，准备了，迎接了 。那剩下的就是想想之后两天的余热怎么利用，以及之后的双12，圣诞节，元旦这些节日营销，话题营销，该怎么去应对 。没上双11的，是不是该争取搭上双12，现在报名已经开始 。
下边要说的东西，和双11没啥直接关系，主要的是关于线端操作的事情 。想想去年淘宝对于无线端的成交占比的数据，到11结束，无线端占比将近50%，今年无线端接近70% 。因此无线端的发展，定是淘宝要在16年开始重点深入推进的地方 。所以这里进一步聊聊，无线端这块市场怎么占领 。
现在做运营主要关注的是什么？就是无线端的流量怎么获取 。获取流量最有效的方式，就是搜索方面的优化，无线直通车，无线钻展，麻吉宝，达人，活动等都是不错的流量入口 。
最主要的就是提升无心端权重 。也许很多卖家还不都在问，无线端权重是什么？这样一个个虚值没有数据做显示，而是流量无线端占比、成交占比、点击率、转化率等综合指标影响下的搜索结果的排序 。
在淘宝发力无线端的时期，多数类目都给了很多流量，无线端占比轻松超过80%（部分小类目除外） 。但是卖家们要明白一点，就是总量的问题 。如果店铺，只有100UV，其中80个是无线端，这样的流量等于白给，也没什么权重 。看似很高其中用处不大，如果想要它发挥作用，这时候要人为去控制下 。那么权重到底怎么做？
一、知己
所说的知己，就是要清楚自己产品的定位，清楚客户群的定位 。想着卖什么价位的产品，什么款式的，什么年龄段的 。这样的产品，对应的客户有什么需求，宝贝能不能满足客户的需求 。市场中同类目宝贝中什么款式热销，热销的原因是什么，综合分析出来，找出最适合要去推广的宝贝 。
简单举个列子，吐槽一段中老年装，现在很多卖家都有在做中老年装，这个市场其实是很不错的，但是产品的定位很不清楚、对客户的需求定位不清楚，导致不少卖家做不出成绩 。因为在现在搜索个性化的影响下，买家不能很好的搜索到想要的产品 。所以这种宝贝，首要的清晰定位年龄段，准确自身是做30-35、35-40、40-45、50-55、55-60还是60+的 。服装鞋子包包这些日常用品，不同的年龄层次，需要体现出来的品味，气质都是不同的 。所以想着做好中老年装，先定位好年龄段，再者就是找的模特 。
二、知彼
既然清楚想做的是什么产品，那需要思考怎么让定位客户来到来到店铺，客户就是流量，流量就要找入口 。
入口有很多，不能一一说明 。最主要的搜索入口，这个怎么才能做好 。就是前边提到的中老年装的例子 。手机端在搜索的时候，限于输入的不方便，基本都是输入一两个字的条件下直接选择相应的下拉推荐词，所以宝贝的标题如何设置，产品的属性描述是否和标题相符，标题有没有重复词等，这只是一部分 。

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