爆款打造必经的四个步骤解析( 四 ) _打造爆款的基本步骤

c、买家最关心的“痛点”是什么原因引起的？譬如最典型的是那种揭露业内黑幕的详情页，虽然很多都是耸人听闻的，但是这种详情真心是百试不爽的，特别是食品类、和婴幼儿用品，以及贴身用的服饰鞋包类目上，也就是和健康有关的，买家通常都会特别关心。
d、针对这些买家的“痛点”，说明下你宝贝的优势，你的宝贝可以满足买家的需求，避免这些“痛点”，帮助买家解决这些问题，并且会有更好的购物体验。
e、阐述为什么你的宝贝可以帮助买家解决问题，可以从宝贝的源头说明打消买家的疑问，务必让买家看到详情感觉到你是专业的，并且是放心的。
f、用证据证明你的牛逼之处，和买家建立信任关系，譬如可以上传一些独家授权、公司营业执照、甚至媒体采访报道或者参加的社会活动（这点很多人在用，但是真假难辨）、用的最多最直接的就是晒“买家秀” 。
最近发现一个小的技巧，就是利用淘宝官方的数据截图证明，之前一直看到的是一些大卖家会晒参谋后台的图，证明自己在这个类目销量排第几等等，效果很震撼。但是作为我们小卖家来说，这点很难操作，但是我们可以将类目中某一个关键词下的排名截图出来放在详情里，通过这个关键词能够很容易找到宝贝，至于关键词是几级词，买家不懂，只要证明我们也很牛逼即可。最好这个关键词能够简单易记，即使这次没买，也可以让买家下次找你比较方便。
g、关于售后保障，消费者不一定会认真看，但是不能代表你就不认真做！但是有一些商家的详情，会做不负责任的承诺，导致会引来不必要的麻烦，售后保障，我们主要做的是“售后”，“保障”的东西，还是尽自己所能。
h、关于附加的服务，如下图，能参加的就参加，多多益善，不仅可以稍微增加点宝贝权重，而且在宝贝前期做人工干预的时候方便搜索词查询。
i、pc和无线的详情分开做，无线详情遵循竖屏思维，商家不要在自己世界里YY，要多帮买家浏览视觉考虑。再重复一次能用图片表达就尽量少用文字描述。
j、新品操作的时候，可以关联店铺卖的好的宝贝，可以做到降低跳失率；也可以做搭配套餐，提高客单价。
本文"爆款打造必经的四个步骤解析！"为编辑编创,转载请注明出处(263613)

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。