一款爆款宝贝所具有的数据特征 _淘宝爆款特征

尤其是对于一个层级比较低的小店铺来讲，在刚开始的时候，因为精力和资源的有限，所以还是需要先集中优势去突击一两款宝贝，也就是所谓的热销商品。你要注意：热销商品的本质应该是可以获得更多的来自于淘宝的推荐流量，这种推荐可能是免费的自然搜索，也可能是频道流量，还可能是手淘首页的“猜你喜欢”板块。
那么，问题就是：搜索引擎凭什么更愿意去推荐你!答案很简单：你的数据表现好。所以，今天聊的一个核心话题就是，一款热销宝贝，应该具备什么样的数据特征，才会被搜索引擎喜欢，并且愿意通过各种渠道去推荐。
1. 抓住机会的能力超过行业均值——点击率

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热销款的第一个特点一定要是非常能吸引消费者的兴趣，具有很强的抓住机会的能力。因为淘宝的搜索引擎在考核一个产品的时候，肯定要给这个产品机会，不管你是大卖家还是小卖家，这个机会都有，不同的不过是多少的问题。
好了，淘宝的搜索引擎可能会通过关键词搜索、类目频道流量、手淘首页流量、个性化匹配流量等多种途径，让你的新品出现在消费者面前，也就是给你机会。接下来就看你的了，你抓住机会的能力行不行。而这里，核心指标就是：点击率。
所以，你如果想能够成为热销爆款，你在最开始的几天，必须关注的指标就是你的点击率问题。那么什么指标会影响点击率呢?其实大家不用去纠结，非常简单，理论上来讲：消费者搜索关键词的时候，在搜索结果页看到的宝贝的每一个要素都可能影响，只不过这种影响有的你能优化，有的不能优化，我们需要干的就是去处理那些能优化的要素。
比如在无线端，你能看到的信息有：首图、标题、价格、销量(多少人付款)、店铺类型(天猫还是淘宝)、店铺信誉、DSR评分、评论数量、卖家地址。而这些要素当中，你会发现，你能优化的有4个因素：标题、首图、价格、DSR评分。因为刚开始的时候，你这个宝贝是新品，所以销量、评论数量这些因素没有办法优化的。而这里面的关键又是标题、首图、价格。因为DSR评分是动态变化的。
因为无线端不好截图，所以，我们还是用PC端举例，放心，别跟我说什么现在都是无线端了，思路是一样的，没有区别。
能看到的信息包括首图、价格、销量、标题、店铺名称、发货地、店铺类型。这里面你能优化的是：标题、首图、价格。所以，我们可以看到，在优化点击率这个指标的时候，这三个指标是最关键的。
标题的优化——有3点，一点是你在选词的时候，一定要选择那些点击率高的词，这在你利用生意参谋选词的时候，是可以看到这个指标的。第二点是，你的关键词一定要高度相关，不相关的关键词不用，比如你产品命名是长袖的，你发现短袖的搜索高，就在标题里面放短袖，这是不行的。第三点是你写好的标题，要有易读性，不要让消费者读起来特别费劲，特别难受。

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