怎么挖掘一个产品的卖点挖掘对宝贝卖点( 二 ) _挖掘产品卖点

很多卖家做的产品是标品或者通货，于是觉得宝贝没有特别的卖点，在做主图和推广图的时候，就随意选了一张模特图。然而并不是大家都这样，就代表没问题。反而是大家都一样，所以才需要你有不一样的卖点呈现出来。
都是模特图，展现的方式不同，体现的内容就不同。淘宝模特、T台模特、卖家秀、买家秀出来的图，展现出来是不一样的内容。做欧美风格的，用的都是外国模特，为什么不用本土模特？本土模特不能完美体现产品的卖点！
2、卖点叠加
【怎么挖掘一个产品的卖点挖掘对宝贝卖点】过多的强调同一个卖点，适得其反。举个例子，在强调产品优惠的时候，使用买一送一、下单立减50 、优惠仅限今天等多个文案去强调一个卖点，过多的强调，会出现反效果，尤其是一些对品质上有要求的类目，把优惠当做卖点，并不是最好的选择。卖点描述，一个就好，过犹不及！
3、卖点繁多
和前一项提到的叠加是不一样的，卖点繁多主要是突出了太多的卖点，强调优惠，强调热卖，强调大家都喜欢，强调服务，强调产品好，把你能想到的卖点都想着展现，对买家而言，会因为关键词多而散，记不住产品最主要的卖点。
4、自以为是
5、重复卖点
这一点主要是针对同行来说的。同类同款不是一家店铺在卖，总有做的好的和做的差的。做的好的，自然有突出的卖点。通常最常用的卖点表现形式就是价格，比如现在的T恤,有些卖家可以做到二三十块1件，这时候如果你的宝贝在价格上没有优势，那就不要去强调优惠，可以去强调面料，做工，品质，版型等体现产品性价比的卖点！
宝贝卖点是体现在多个方面的，不是单一的，而不同的人因为需求不同，出发点不同，所能看到的卖点同样是有差别的。市场上这么多产品，同行竞争这么严重，你需要让你的产品突出卖点。万朵红花一点绿，只要这一抹绿！
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