我们发现这些妹子特别喜欢跟大家分享好物，比如买了一个什么颜色的口红觉得好看，或者买了一家店铺的衣服很漂亮，甚至是内衣这种比较私密的东西，她们都愿意分享出来，甚至展示给朋友看，觉得这是很骄傲、很了不起的事情 。
这类群体还有一个比较大的特点，喜欢追逐外来的文化，尤其是欧美文化，因此她们特别关注我们定义的欧美风 。另外，这类人群也十分注重生活品质感，每个月可支配的服装支出在800-2000元左右 。
这样分类以后，我们需要从内容、产品和设计详情页、头图解决她们的哪些痛点呢？比如她们不想和妈妈穿同款内衣，但是不知道去哪里买；厚海绵的内衣在夏天穿着非常闷热不适；喜欢的内衣已经洗得变形，但是没有坏，还是忍住不换；看上去的大牌动辄几千，买不起；时尚美貌的性价比并存的内衣不知道该去哪里找……那你就要告诉她们，来我们这里买吧！
目前线下新的内衣实体店比较偏向于快时尚；老的实体店总有许多老阿姨喜欢上手摸一摸；营业员又总是会凑上来说：“我推荐给你这一款”等等……我们通过访谈了解到，这都是我们的客群不喜欢的东西，所以她们比较喜欢线上购物 。
了解了她们是谁，我们就要写她们想看的，写给她们看 。我们的注册名是“好奇miss”，但是我们在写内容的时候都会称之为好奇小姐，“她”是我们品牌的发声者，同时也是我们品牌的目标，希望买了我们产品的顾客都能觉得自己就是好奇小姐，觉得自己是自由、性感、不拘一格的好奇小姐的化身 。
同时，它也能够提升我们品牌的联想率，“好奇小姐”更像是你身边一个时髦、有趣、又有点好奇心或者小八卦的朋友，于是我们就有了这些高质量、高阅读的内容产生 。
内衣“买家秀”
我们有一个固定栏目叫“买家秀”，一些妹子会给我们提供很多一饱眼福的图片 。她们喜欢欧美风格的特点，这也注定了我们会偏向于欧美女性的街拍、欧美网红，不带不偏向性的内容是最近流行的话题如“我的前半生”、或者哈韩哈日等，我们基本上不太会切这种热点 。
“买家秀”的另一部分是与顾客的讨论，以好奇小姐为话题和大家互动的一些内容 。
抓住行业脉搏
行业的每个成绩都是需要我们去努力争取的，包括自己去产生一些内容、找达人合作，这在内衣行业叫做ifashion（荷尔蒙渠道），也是必争之地，这种内容的阅读和转化都比较高 。
同时，我也要呼吁掌柜们关注一下自己的行业，它们的动向，包括在一些你比较有优势的频道里一定要多发，多生产或者多关注 。“内衣荷尔蒙”最近两个月比较高转化的栏目叫做内衣体验师，基本上内衣店铺邀请的都是模特，穿那些很性感的内衣，有一些妹子就会想：我身材没有模特那么好，我穿起来会是怎样的？而我们这个内衣体验师是邀请了很多素人穿各家的内衣，展现不同的美，其实这样效果有时候比外国脸的模特更有说服力 。
另外，行业内好的资源，你千万要紧跟 。
比如在内容生产上，我和我的同事包括招到的编辑，曾经都当过时装类的编辑 。我们觉得我们在时装内容投稿方面比较强项，于是就投稿了很多时尚趋势类的文章，不仅仅包括自己的类目，也包括内衣所属的服饰类 。
大行业的内容我们都会去切，其中带到一点比如外衣里面搭配一些什么内衣等话题，就可以很好地利用我们的优势以及行业的资源，这部分的阅读和转化也都非常高 。
对于内容，我们要对症下药，什么频道用什么思路发 。比如爱逛街、有好货和必买清单都有很大的区别，爱逛街更像发一条朋友圈，给你的姐妹安利一款产品，比较口语化；有好货更像是一个达人给你种草，很走心，但又没有那么口语化，是更专业的东西；微淘有点像发微博，配图和文字都非常重要，同时引起共鸣的点也非常重要 。

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