太多的人在说开车 ， 
太多的人在说活动 ， 
现在太多的人在说刷单 ， 

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其实淘宝只有你有了一个系统的思路 ， 你的舞台才会大起来 。
40%定位
运营做的第一件事 ， 一定是重定位 。这个和产品本身同样重要 ， 为什么？有的时候我们发现 ， 卖同样产品的卖家 ， 有的评价产品好 ， 有的评价产品不好 。因为不同店铺的顾客生态圈不一样 。有的时候 ， 不是产品不好 ， 而是没把它卖给对的人 。
很多人觉得 ， 产品一定是质量为王 ， 产品质量一定要最好 。但是ZARA成功地把一批质量一般的衣服卖给一群追求新鲜感的年轻人 ， 一样做的很好 。
说到定位 ， 我们必须谈一下数据 。现在的电商都知道数据的重要性 ， 都知道数据的好处 。但是有没有人思考一下 ， 其实数据是有毒的 。
现在的卖家很容易通过数据分析出哪些产品的受众最大 ， 而把自己定位在某个最大淘宝群体的市场 。最后很可能的结果是 ， 大家都挤在一条独木桥上 。呈现的就是现在的景象：全网的卖家都在做爆款 。
网购和传统店铺有很多的不同 ， 最显著的一条：商圈容积 。传统开店营业额高的往往做大众共性的东西 ， 因为一个店面只能辐射一个小商圈 ， 容量有限 。但是我们看去年淘宝女装销售第一名竟然是民族风 ， 很小众！这在线下几乎不可理解！这证明网购的商圈容积大的惊人 ， 更惊人的是 ， 它还远远没有被开发出来！
说说我自己的例子：本来我觉得做笔记本贴膜 ， 市场太小 。后来我看中iPhone手机壳 ， 进入后发现 ， 非常难 ， 然后就继续退回专心做自己的键盘膜 。曾经一度我商城的销量和流量都比iPhone手机壳销售最好的店铺更好 ， 虽然iphone手机壳的市场容量比我大100倍 。(做淘宝离不开竞争对手分析 ， 分析对手离不开软件 ， 我给大家整理了一些软件 ， 需要的看文章最下面我的介绍 ， 有获取方法) 。
太多的传统行业进电商都死在这一点 ， 他们太多的产品可以选择 ， 所以他们不过滤的都放到店铺来卖 。
我一个学生 ， 汕头卖毛衣的 ， 20年的工厂历史 ， 很有实力 ， 他也找了专业团队给他做旗舰店 ， 也舍得花钱 ， 但是结果投入产出比很差 。他的优势反而最终成了他的瓶颈 。因为他的产品实力强 ， 所以他的店里上了各种风格 ， 各种年龄层次人穿的毛衣 ， 完全没有考虑目标顾客 。或许他有几百万资金 ， 但是直接把自己简单粗暴的定位到某大类目 ， 很可能是像扔到大海里的小石子 ， 水花都没有 。商圈容积大 ， 同样竞争也更激烈 。
有很多人说我定位高端XX 。其实价格并不是定位的方向 ， 而是定位的结果 。定位是界定了使用你产品的某个特殊人群 。只是因为这个人群喜欢用价格标榜身份 ， 带来的结果是你价格被迫高一点 。
还有个误区：是不是做成高端产品就一定好？但2012全球品牌价值第一的是可口可乐 。另外 ， 中国的最大市场不是高端 ， 未来网购的增长点在二三线城市 。(插一句 ， 一谈直通车 ， 大部分人都会说质量分 ， 做了一个直通车降低质量分及低价卡位的思维导图如下图 ， 文章最下面分享我的介绍里有获取方法)

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