2016直通车报表的诊断 _直通车报表分析

过去七天历史数据分析，点击率0.62 PPC1.1元点击转化率4.65 投入产出比7.69从数据中可以看出，点击率偏低， PPC偏高。
优化建议：主要提高点击率降低PPC

文章插图
分析行业数据：
行业从5月1日到7日有一个非常大的上升，但在5月7日到9日后又有一个非常大的下滑，说明数据在这九天期间波动较大， 9日后回归正常波动，而店铺也是在这期间数据有一个明显的升。
数据分析
过去七天的操作，点击率1.1 PPC0.88 点击转化率6.19 投入产出比11.9从数据中可以看出，所有重要数据较操作前有明显提升。
操作思路：
提升点击率及降低PPC的思路：
1.在操作前创意标题只有一个，先添加创意标题
2.对关键词进行优化对有成交及收藏的词进行扩展
3.对投产高的词小幅提价，对投产低的词小幅降价
4.对点击率高的词小幅提价，对点击率低的词修改匹配方式及降价
5.对展现高无点击的词删除，对质量得分低的词进行删除。
后续直通车操作思路：
1丶前期：提高点击率，降低PPC
操作思路：1)丶提升点击量，扩展每日成交词，根据淘宝行业热搜添加近期热词，添加精准词和长尾词，使引流到店铺的流量更加精准。白衬衫成交稳定，抓重点词引流，提高转化，降低PPC 。
2)丶点击率主要实时跟踪数据，对点击率低的词修改匹配方式并降低出价，提高点击率高的词出价，扩展有成交及收藏的词。
3)丶及时根据直通车数据丶行业数据和店铺数据对推广宝贝效果测试，数据表现不好的，及时更换推广图片，优化推广标题，根据淘宝热搜优化自然标题。
4)过去七天的三天转化数据，对过去七天点击量高但无转化的词进行删除，对点击量少展现量少的词适当提高出价，对投产比低的词进行删除。
2丶中期：提高转化率
操作思路：1)丶经过持续的操作，店铺整体流量有了稳步提升，且都是精准流量，开始提升转化。(不局限与直通车)
2)丶影响店铺转化率因素有很多，如：商品价格丶销量丶评价丶店铺信誉丶客服服务丶详情页装修等。通过前面的精准引流，再配合以上店铺内功的优化，直接间接提升店铺的转化率。
3)丶查看历史数据，对有成交及收藏的词进行扩词并小幅提升价，删除无转化无收藏的词。这样做的目的是将有限的花费投入到更精准的词上，提高转化及投产。
3丶后期：打开定向丶店铺推广和站外引流
1)丶站内流量稳定后，我们会选择打开定向推广丶店铺推广和站外推广
定向推广的流量很大，展示位置在掌柜热卖丶已买到的宝贝丶物流详情页丶收藏列表等。站外推广是通过阿里巴巴合作的站外网站丶视频软件等引流，站外的引流带来的流量不精准，但站外推广也是一个获取流量的重要渠道。
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