4.2 ROI公式 ROI=转化率*客单/ppc
4.3 提升转化率
4.3.1 优化单品页面
a无线端 5张主图就已占据客户是否下单60%
b产品被概括的是否详细 ， 解说越全面的产品容易让消费者产生下单的欲望
c有促销噱头 让消费者认识到现在下单是最合适的 ， 充分拉高产品的性价比
d第一线工作岗位客服对产品是否专业 ， 服务态度是否热情 ， 直接决定是否转化
e超棒的客户体验 ， 过硬的产品质量 ， 附加值-品牌知名度 ， 产品代言人
4.3.2 多测试产品
4.3.3 提高流量精准度
a关键词代表客户需求
b搜索转化词代表客户最终的目标
c多获取流量词 ， 不如精推转化词
d 类目词+属性/卖点
4.3.4 关键词的优化
a优质词抢首屏
b什么PPC价位 ， 才够保ROI
c什么转化率阶段 ， 抢第一页
4.3.5产品 ， 平台 资源分配
4.3.6 投放地域 ， 人群 ， 
4．4 降低PPC
直通车创意-主图清晰主体突出 ， 卖点明了 背景简单 环境很重要
a相关性-关键词与宝贝 ， 产品与类目/属性
b买家体验--产品/店铺评分 ， 旺旺响应 ， 收藏加购转化
c创意质量—参考热点车位车图 ， 通过直通车创意实验室测试图片

4.4.2关键词优化提高点击率
a.展现量少 ， 无点击 ， 市场容量少的词删除
b.7天无展现 ， 14天无点击的词删除
c.展现量大 ， 点击率低的词 ， 降低出价或调整匹配方式
d.点击率高的词 ， 提高出价
e.数据提升点击率

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