跨境电商作战方式有哪些 _跨境电商的玩法

继双11之后，跨境电商黑五大战成为各界关注的焦点。与大部分跨境电商缺席双11不同的是，本次黑五大促大家全部应战，并呈现三种不同的作战方式。以亚马逊为代表的国际跨境电商利用母公司资源，同步美亚希望以同质同价的方式抢占黑五高地。而以网易考拉海购为代表的自营跨境电商则延续双11大促的态势，聚焦热销品类，凭综合实力争夺用户。另一部分买手平台模式的本土跨境电商如洋码头等，则主打买手直邮，以价格补贴换销量。三种跨境电商模式，三种不同的作战方式，谁将成为黑五大赢家值得期待。
国际跨境电商：同步美亚三板斧抢占黑五高地
受益于中国整个跨境消费市场的崛起，今年的中国亚马逊看到了超越本土电商平台的契机：重兵布局亚马逊海外购，将美国亚马逊无缝对接到中国，抢占中国跨境电商的高地。由于背靠美亚强大的正品保障体系，亚马逊海外购迅速俘获中国用户。亚马逊今年全年的重点不再对飚双11 ，而是准备把积攒了全年的力气都砸在黑五大促上，试图成为黑五中国电商市场的领头羊。

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本次中国亚马逊黑五大促祭出了前所未有的三板斧：全面对接美亚同质同价+直邮运费行业最低+7X24小时本土售后支持，针对的就是一直被用户所诟病的商品数量太少、折扣力度太小、海外转运运费太贵、本土售后没有保障的四大痛点。据其对媒体披露的数据显示，本次黑五亚马逊海购对接美亚27大品类约400万的选品，与美亚实时保持同质同价；亚马逊欧洲五大站的运费均进行了下调。
但是经过采访人员比较，亚马逊的黑五价格并没有比其他电商平台低出多少。以Enfamil美赞臣新生儿1段婴儿配方奶粉941g盒装为例，亚马逊海外购的价格是234.14元，加上关税和运费44.09元，总计为278.03元，确实低过京东全球购(319元)和天猫国际售价(349元) ，但是却高过自营跨境电商网易考拉海购(262元) 。由于中国跨境电商大部分采取保税仓储的形式，在关税和运费上远远低于走海外直邮的亚马逊海外购。另外打开亚马逊黑五促销页面，参与的大牌商品也并不是非常多。以销量最大的鞋服品类为例，亚马逊海外购也只同步了Clarks、SKECHERS、CK、TOMMY HIFIGER、NAUTICA、RALPH LAUREN、GEOX等十几个品牌，远远不如其他跨境电商平台。所以说本次亚马逊海外购黑五大促，无论是价格优势还是品类丰富度并不突出，要想夺魁并不如想象中容易。
自营跨境电商：聚焦核心品类凭综合实力争夺用户
自营跨境电商是今年跨境电商最大的亮点，凭借海外直采、保税发货的模式，在价格优势、物流速度、正品保障上全面领先其他对手，其中背靠网易的网易考拉海购是最大的黑马。网易考拉海购今年1月公测，重兵布局供应链，不仅取得三井物产、玺乐、LG、澳佳宝、EMART等数百个全球顶级合作伙伴的战略合作，而且拥有杭州、宁波、郑州、重庆超过12万㎡的保税仓储面积，平台渗透率位列国内本土跨境电商前4 。特别是随着聚焦日用百货、轻奢品类后，网易考拉极力提升选货能力得到用户认可，取得销售规模半年增长20倍的成绩。值得注意的是，网易考拉是唯一连续参加双11和黑五两次大促的自营跨境电商。本次网易考拉海购黑五大促将持续三天，主打“买空全球好货5折抢全球奢侈品” ，全球奢侈品5折开抢，多个品类99元任选8件。此外，还将从11月24号起投放近千万感恩现金券， 11月27日起订单满399元的用户更是每天可用1元秒魅族手机。

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