如何利用促销活动精准的变访客为转化 _精准营销访客

淘宝或者是天猫店铺有了一定流量，但是转化非常低的时候，商家就要想办法提高转化率了，让店铺的访客，更多的能转化成顾客。如何才能有效提升转化呢？这时就应该利用换购促销来提升。
什么是换购促销？
简单来说，换购就是满满足一定的条件，可以低价换取某种商品。其目的是鼓励买家消费，在原本的订单基础上，再增加一些订单。

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日常生活也容易见到这个活动，例如：线下超市中，可能会在结账的时候，收银员会说满足了XX元，可以加XX元换购一包纸抽，或者是其他东西。同理，线上淘宝或天猫店也可以做这个活动。
这个活动有什么好处？
先举个栗子：店铺设置满88元加1元换购一件T恤，若原本一天有50单，每个买家换购了T恤就会翻一倍变成100单，这时候不要说这样会亏本，还有5元包邮的商品一样是赚钱的，可以有计划有安排的去做一个合理的换购活动。
附上几个店铺的实操案例，大家可以学习参考下，利用换购来新品破零，也可以处理店铺滞销品或清仓等等。换购对于集市店铺还有一个好处，就是转化率提升的同时，信誉也会涨的更快。
案例一（集市店）：金皇冠店
这个店铺的活动介绍在首页和宝贝详情页都有详细说明，买家进店很容易看到活动，活动当天有一万多订单，在此基础上新增加了五千多单。
如果没有做换购活动，仅有关联销售，一些打折优惠券，是无法再增加五千多订单的。对于我们集市店铺来说，订单的增加不仅是销售额增加获得的利润更多，同时也是店铺信誉的飞快提升，店铺各方面优势增高，流量访客就会更多，慢慢成了一个有利的循环。
案例三（天猫店）：

天猫店本身占据了优势，如果能利用上换购活动，破零很容易，尤其是官方报名各类大促的机会也很多，在聚划算等大促活动期间利用换购，效果一定会比平时用还要好。
案例四（天猫店）：食品类目天猫店

这是一家食品类目的店铺，活动介绍只在手机端展现，PC端并没有活动说明，有可能是PC端流量太少的原因，也可能是买家付款完，客服会在千牛上发送换购消息，在手机端点击店铺活动，可以看到如图所示的1元换购图，活动介绍清晰明了，换购订单也是较高的。
换购虽然是店内活动，不是官方的大促活动，但是效果不见得就比官方活动差，比打折，满减，关联销售等是一定要好很多的，利用的好，订单比平时翻倍增加是肯定的，并且活动并没有限制，任何类目都支持，结合自身店铺情况设置出一个吸引人的活动，将现有的流量和订单再继续扩大，是换购的精髓所在。
作者：小蜜蜂，擅长店铺运营，有问题随时交流QQ984071757
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