做店铺是因果关系 ， 不是结果关系 ， 不要想着别人给你一招 ， 马上做爆！只有沉淀下来 ， 种下你的因 ， 后面才会慢慢有你的果！
做店铺 ， 特别是新店 ， 一定要抓住重点 ， 想从哪里突破 ， 千万不能人云亦云 。

文章插图
一.新店加分项
1. 开通了运费险 ， 新店铺 ， 对于买家来说是没有安全感的 ， 运费险能让客户找到一些安全感 ， 也可以避免前期的各种退货评价问题 。
2. 开通了淘宝客
3. 开通了分享有礼
4. 所有宝贝都加入了公益宝贝(淘宝这么支持公益 ， 顺着淘宝来嘛)
5. 页面发货时间控制在24小时 ， 小店铺最好从服务和保障上面下手
6. 加了好多商家群 ， 开启商家联合 ， 天猫有一个搭配宝 ， 可以跟别的店铺做套餐 。
7. 开启首页千人千面和详情千人千面 。
8. 通过市场行情专业版 ， 了解了大概的人群画像 ， 有利于针对性的推广和宣传
二.详情布局
搜集同行的各种中差评 ， 然后针对这些中差评和买家咨询最多的问题进行改进 ， 把这些客户最关心的店都放在了详情的最上面 ， 详情最重要的就是前面几张图了 ， 如果能消除客户的所有疑问和痛处 ， 那客户还会不下单么 。
后期建议把客户的买家秀收集起来做个图片放在详情前面 ， 亲测有效 。
三.直通车首先要做的
1. 先通过市场行情等工具和自己对产品的了解 ， 找到我们的目标客户 ， 包括客单价是多少 ， 年龄段是多少 ， 性别是什么 ， 消费水平在什么位置 ， 产品销往哪些地方 ， 比如棉袄主要就是北方 。
2. 找出跟产品相关性最强的一些二级词 ， 大类目可以找三级词 ， 展现在一千以上的 ， 都用表格记录下来 ， 大词前期吃不消的 ， 不建议一上来就烧大词 。
3. 找到每天的成交黄金时间 ， 可以看行业每天的分时成交量 ， 烧高成交的时间段 ， 会比你烧半夜强多了 ， 用分时折扣 。
四.转化上不来
1、产品价格过高或者有竞争对手价格便宜
2、虽然主图吸引人了 ， 但是详情页面产品描述不到位
3、是不是最近会有大活动
4、假期 ， 比如母婴行业周末生意会比较差
5、对手营销做的比你好
五.做推广和海报图小技巧
任何宣传图 ， 海报 ， 钻展图 ， 记住文字在左 ， 图片在右 ， 原因不细说这个看似简单其实很深奥 ， 基本所有的广告和宣传都是这样设置的 ， 可以上街看看 。
六.破零小技巧
1.可以和有销量的宝贝进行关联搭配
2.如果有提交订单未付款的 ， 联系他们尽量成交 ， 可以送大额优惠卷 ， 前面一个真实抵十个补的 。
3.可以先便宜点做基础销量然后涨价 ， 例如前10件多少钱;前50件多少钱 ;慢慢涨价
4.可以在店招或者店铺首页海报全店导流 。
5.客服推荐
七.快递不能省
快递的服务关系到买家对你店铺的态度 ， 如果快递不给力的话 ， 买家无处撒气 ， 只能拿你出气 ， 差评就是这么产生的 。为了好评率 ， 这点小钱还是要花的 ， 店铺前期真的经不起中差评折腾 。

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