精准定价让天猫关键词排名上首页的方法 _天猫关键词竞价收费

如何精准定价让天猫关键词排名上首页？首先注意,接下来的这个方法实际上对大多数电商平台来讲都是有效的,不管是天猫、淘宝、京东等等,只要从自然搜索的角度看,都是有效的,尤其是天猫这类收销售佣金的平台。因为原理和逻辑是相通的!
这个方法是我山东的一个大神朋友跟我讲过的,但是当时他讲的比这个要简单,然后我觉得方法很牛逼,就开始去测试,在实际测试的过程中,又发现了一些新规律,然后进行的规整!在此对我的朋友阿青表示感谢!不过你应该也感谢我,哈哈,我帮你把这个方法进一步优化了!
【精准定价让天猫关键词排名上首页的方法】并且这种方法,最好是在你选品上架的时候,就要去计算,不要等着后期调整,因为后期的调整,万一影响了你的排名咋办,对吧!所以在刚开始上架的时候,就直接这么操作!

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很多人不明白,为什么我的销量已经上几万了,我的价格还低,但是我的排名却不好呢?而低价竞争也是很多卖家经常采用的一种方式,他们的思路很传统:薄利多销!那好,在这里我们暂且不去谈个性化的影响,我们大家先想一个简单的问题:
对于天猫来讲,赚钱除了靠广告费,是不是还有一个非常重要的收入就是佣金收入!而自然搜索的每一个位置,对于天猫来讲,实际上都是按照销售收入付费的广告位,也就是所谓的CPS广告位!
(CPS:以实际销售产品数量来换算广告刊登金额,CPS广告是网络广告的一种,广告主为规避广告费用风险,按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。)
从原理上来讲,这种广告方式对于广告主(卖家)来说风险是低的,但是对于天猫来讲就会有风险了,因为他的每一个位置都是有限的资源,如果给了一个不好的商品,不能销售的产品,天猫就赚不到广告费了(在这里我们指的是佣金!)
所以,大家应该马上能够想到天猫自然搜索排名中权重会超级高的一个权重:单个广告位(我们这里的广告位是泛指,不能跟常规的广告位相提并论,我们把每一个位置都看成是广告位)的价值最大化!
好了,那这时候你就应该能够明白了,为什么你的销量高,价格也低,但是却排名不一定靠前,因为你的广告位价值没有实现最大化!
我们举个简单的例子,我们从天猫上搜索一下“山地自行车”这个关键词!(说明一下:因为写这篇文章的时候,是临近双十一的,为了双十一的大促,天猫肯定会对搜索排序做一些调整,所以在数据方面可能会有一些偏差,但是思路是没有任何问题的!在非大促时节,这种分析方法会非常的有效果)
看我红框框起来的地方,第四款商品价格低,销量高,但是排名靠后,很大程度上就是他的广告位价值不如别人!
实际上在这些平台上,你会发现越来越是这种情况:不同的价格区间,都会有一个对销量的基本需求,当达到这个销量的时候,你的排名就会靠前,达不到这个销量的时候,你的排名就会靠后(我们说的是综合排序下!)
我们看这里,大家知道,在淘宝上搜索的时候,红框的位置是有一个价格区间的,这些区间客是很有讲究的,这一定是淘宝已经经过非常多的大数据,做出来的这样一个价格区间。
我们如果想通过价格卡位某个关键词的时候,我们就可以通过这个价格区间来进行卡位操作。下面我们给大家讲讲操作方法吧!
首先,你确定好你准备竞争的主词(一般操作,都需要一定的投入,所以你懂得,不管怎么样,也要选一个热点儿的词吧!选择小词没啥意义!)

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