导购就像一个漏斗 ， 整合社会化网站中分散的流量 ， 从消费者需求的维度重新组织商品 ， 为消费者提供有效信息以加快其消费决策 ， 为电商带去精准的流量 。
当然 ， 这是导购类电商存在的理想状态 。
事实并非如此 。导购网站们正站在十字路口 ， 徘徊着究竟该走向哪个方向 。在经过一年多探索之后 ， 我们已经可以看到它们各自截然不同的选择和结果 。

文章插图
我们可以通过还原导购网站们自身求变之路 ， 来探索导购的不同出路 。对于导购网站而言 ， 无论向哪一个方向转型 ， 都需要一步一步完善 ， 而非一蹴而就 。
内心外因齐促转型
2009年11月 ， 美丽说上线 ， 从女装服饰和化妆品两个品类切入 ， 拉拢用户在相同的兴趣话题中讨论和分享 。美丽说通过对商品的再次组织 ， 拉动用户的消费欲 。
2011年2月 ， 蘑菇街正式上线 ， 同样定位于年轻女性 ， 采用UGC的内容分享和瀑布流的图片呈现形式 ， 为用户营造“逛”的购物场景 ， 为商家带去精准的流量 。
美丽说和蘑菇街将分散在微博、QQ空间等社会化网站的流量进行整合 ， 通过植入商品链接的方式 ， 帮助在大平台内不易露出的商品找到对应的用户 ， 为淘宝等电商平台带去精准的流量 ， 从中间环节获得成交佣金 。但导购模式自身也存在不足 。
在发展初期 ， 导购网站更像是社会化网站和商家之间的流量搬运工 。导购网站如果希望将流量发展成自己的用户 ， 则需要不断地对用户推送其需要的内容 ， 这个内容的实质是商品 ， 但并不单纯以商品的形态展现 ， 而是根据目标用户的应用场景 ， 比如服装搭配的不同场景 ， 来推送图片信息等方式 ， 激发用户的潜在购买力 。
但在对于用户购买需求的把握上 ， 随着用户量的不断增长 ， 则需要不断有新的内容产出来支撑用户的浏览量 。在移动端并未占据交易的太多比重之前 ， 导购网站需要不断产出内容 ， 除了用户自主上传的内容以外 ， 还需要邀请达人和明星等做丰富的内容 。
而在移动端快速发展之后 ， 随着用户习惯的改变 ， 导购网站对PGC内容产出的筛选和排序有了更高的要求 。
因此 ， 移动端的发展 ， 给导购网站的转型埋下了伏笔 。
通常 ， 导购网站的盈利模式 ， 是通过用户对商品链接产生点击 ， 或产生实际购买而收取佣金 。
但问题在于 ， 导购网站是商品营销的前端 ， 就像一个品牌除了入驻平台之外 ， 还会进入第三方橱窗 ， 但只起到展示作用 。
当商品出现问题时 ， 用户的第一反应就是导购网站出现了问题 。导购网站可以对商家准入机制进行量化筛选 ， 但无法做到全程监控和有效的惩罚约束 。因此 ， 即使拥有千万的用户体量 ， 美丽说和蘑菇街仍然处在用户和商家的夹缝之中 。
除了内因 ， 外部也有不可抗拒的冲击力 。
2012年到2013年 ， 是导购行业快速增长的两年 。有数据显示 ， 蘑菇街一年为淘宝带去30亿元的成交额 ， 而美丽说与蘑菇街在导购发展最快的时候 ， 占据了淘宝10% 的流量入口 。

• 我很想你的说说 我想你的说说心情短语
• 德芙巧克力最新广告语 德芙巧克力广告语分享
• 心情不好伤心难过的说说 伤心的心情不好的说说
• 伤感心痛到苦的心情说说
• 【精选】表示自己很温柔的说说
• 2021新生开学军训的说说大全
• 管制与拘役的区别是什么
• 解脱出来的说说 终于解脱了的说说
• 觉着委屈的说说 委屈压抑的说说心情
• 情人之间的说说心情短语汇集