操作服装类目很多年的，操作过童装、孕妇装、男装、女装、妈妈装……都做过不错的案例，所有服装操作手法大体相似，男装、妈妈装区别会稍微大一些，这两种款式更新慢，一个款能卖两三年 。其他的款式更新快 。但是操作手法上区别不会太大 。下面来介绍下做服装的几个要点：
拍摄风格
很多时候买衣服，只是因为喜欢一种拍摄风格，喜欢一个模特 。同样的一件衣服，不同模特和不同拍摄风格出来的数据反馈效果完全不一样 。拍摄风格直接决定转化率、收藏率、加购率和直通车创意图的点击率，如果这些数据反馈不好，产品很难做爆 。所以在拍摄上面不是把衣服交给摄影师，就不管他拍成什么样了，前期做好深入的市场调查，做好准备工作，让运营做好拍摄方案，再提交给摄影师 。再牛逼的运营，面对产品拍摄风格不行，也没法逆势去运作 。之前做过测试，换一种风格后店铺数据直线提升 。店铺三月初开始运营，做到三月二十号，基本没效果 。三月二十号上夏装，店铺风格大改，直线提升，半个月做到50000一天的销售额 。这个虽说是去年的数据，我并不是来晒数据的，这个是比较典型的一个案例，所以拿出来讲解下 。

文章插图

怎么样才能确定什么是好的拍摄风格？
要确定好的拍摄风格就要去深入了解客户的喜好，首先去分析你的产品对应的客户人群是什么样的，什么年龄段，什么性别，再通过这部分信息去分析他们的喜好 。
比如我是卖孕妇连衣裙的，我的客户年龄段是在19-30岁之间的占比大，性别为女性 。现在大部分的孕妇都是90后，90后有什么特点呢？韩版、个性化、喜欢自拍、爱美……通过这些信息来确定我们店铺的风格 。我们要找到适合大众的风格，而不是个体审美来决定 。
我找几个产品对比下，你会点哪个？3和5是同一个卖家，卖的很一般，再点进去看，没一个卖的好的 。走的是欧美大牌风，而实际的客户群体都是喜欢韩版小清新的 。没有迎合市场的需求，这个谁都无能为力 。这个店铺直通车即使烧再多钱，也起不来 。因为他方向走错了 。

实在没这个分析能力，就去市场上找很多爆款的产品都截图下来，分析下，什么样的风格比较好卖 。多看，多分析竞争对手，让竞争对手成为你的风向标，这个准没错 。在孕妇装连衣裙里，爆款十个有九个是这个模特 。去年三月份的时候，只有两个店铺勇，我是第三个 。五月份的时候，你搜孕妇装，整个屏幕都是她 。

节点把控
本文的标题是超低花费、超低成本做爆款，就需要节点把控好，做服装提前两个月做好测款，做好基础销量和评价，提前抢占好排名，深度的挖掘产品的卖点 。虽说前期没什么流量，但是我们排名先抢占好，等旺季一来，市场流量大了，你排名靠前，免费流量就大了 。打战就要打有准备的战，而不是等到旺季来临了，你才上新，才测款，才来做基础销量和评价 。这个时候你前面有一堆销量高的，权重高的产品，他们在前面有大量的免费流量，而你在后面，你只有猛烧推广才有可能反超别人，成本很大 。如果你在旺季已经来了两个月了，你再来做，那么你可以去准备下一个季节的产品了，这个季节可以放弃了 。
可以看下这个案例，从2月初做到现在1.8W一天，推广费花费8899元 。这个花费是相当相当的低，主要是节点抓好 。手淘搜索流量暴涨对销量要求门槛低 。

新品测款选款
新品上架后，没有销量，没有评价的产品谁都不敢买，初期要做的就是一个补单做评价，前期通过补单补几天，然后发布带图片的评价 。前期一个链接补单，每天2-3单，补3天左右就差不多了，再补单补下去就要被查水表了 。

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