店铺成长离不开运营推广 ， 那么在运营推广过程中 ， 要如何部署推广战略 ， 才能助力店铺成长呢？在制定店铺运营推广战略时 ， 我们都会要根据店铺的营业额情况来规划推广预算占比 。但在规划好的推广预算占比中 ， 如何部署好有效渠道 ， 合理分配有效渠道的推广预算 ， 才能让整个运营推广战略助力于店铺的成长呢？
电商平台不断崛起 ， 但短时间 ， 全网流量就是那么多 ， 越来越多的电商平台来瓜分有限的流量 ， 那么抢夺流量的战争也就越演越烈 。随着电商平台的增加 ， 淘宝站内的流量也是慢慢的进入瓶颈期 ， 所以我们的店铺要更好的成长起来 ， 我们不仅要努力争取站内优质流量 ， 也要争取从站外去引进有效流量 。
有效的推广战略讲究多渠道有效结合进行投放 ， 因为单一的渠道资源后续多多少少是会遇到瓶颈的 。多渠道资源的有效结合 ， 才能更好的推动店铺的整体运营推广效果 。但并不代表渠道越多越好 ， 需要找到匹配店铺消费人群的渠道才行 ， 这样一来才能有效促进店铺的成长 。

文章插图
以下是服饰店铺在操作过程中 ， 结合多渠道玩法的一点经验积累 。
一、 主动出击 ， 积累基础
服饰类目 ， 季节性强 ， 现在正值春季上新 ， 夏季培养阶段 ， 我们的店铺也不例外 。但对上新的款式来说 ， 新品破零是必须要做的一步 。这时候 ， 我们主动出击 ， 开展了店铺活动 ， 把新款展示在店铺首页 ， 让进店铺的流量自行选择 ， 积累有效数据 。同时 ， 对新款给以最大的优惠力度 ， 因为我们必须要打开基础销量和积累基础销量 。通过3场关联营销活动 ， 带动了新款的基础销量 。
二、 刻不容缓 ， 上车推广
店铺要更好运营起来 ， 离不开营销工具的推广 。当有基础销量的款 ， 我们要让这批款式上淘宝直通车推广 ， 一来我们要上淘宝直通车推广来测试这批款哪些是更有潜力的款 ， 二来我们需要以上车推广带动自然搜索流量的增长 。因此 ， 建立多个淘宝直通车推广计划进行测款 ， 注重精准引流量 。
通过在3月份 ， 不停的对测款宝贝的优化调整 ， 从淘宝直通车后台和生意参谋中看宝贝效果各方面的数据 ， 已经能看到一些潜力宝贝 ， 接下来不断加大对测款中人气度高 ， 转化好的潜力宝贝的重点培养 。
三、多渠道有效结合 ， 寻找新突破
对店铺整体而言 ， 通过直通车推广 ， 潜力款是出来了 ， 同时也遇到了问题 ， 就是直通车的PPC不断上升中的 ， 居高不下 ， 不断推高了推广成本 。
但此时 ， 店铺日营业额却维持在了一个相对稳定的状态 ， 每天都是7500元左右 。可是直通车推广的预算又不敢贸然降下来 ， 因为需要直通车推广带动自然搜索流量增长 。
就3月份而言 ， 整个无线端的流量来源里面 ， 直通车的流量来言是居于首位的 ， 有带动手淘搜索流量的增长 ， 但手淘搜索的流量并未能超越直通车引进的流量 。
在权衡店铺整体推广预算的情况下 ， 4月份做了一个决定 ， 开发多渠道进行推广投放 。结合多渠道的玩法 ， 从直通车的推广预算中划扣一小部分预算出来 ， 尝试使用一些新渠道、新媒体资源 ， 通过一些站外推广渠道以及一些新的内容营销的玩法结合起来 ， 同时配合着直通车和钻展的推广 。

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