网红爆款丝袜 丝袜爆款诞生记( 二 )


找自己的熟人朋友,通过淘口令或者是关键词进入单品后,模拟团购订单交易,拍数量大的订单,拍完后不要进行发货,没有物流信息就系统就不会提取到包裹称重,也构不成虚假交易,等单款的真实单量增长达到一定程度后,再订单进行申请退款 。这方法就是对于资金押款会有比较长的周期 。
4.评价积累
在补充评价这个过程中,其实很多人都操作的时候,细节上面都不是很注意,无非就是好评,然后加买家秀,其实前期再补充评价的时候,建议是真正的对产品有一个介绍和使用体验,比较中肯的评价,这样买家可以通过这种操作的评价里面,获取更多的产品信息,去增加他的购买欲望 。所以再前期评价上面,希望要认真对待 。
注意事项:在做到积累销量和评价这步之前,一定是要确定此款是爆款,不然量做起来,结果再推广根本没多少效果的话,等于就是浪费时间 。
三、如何通过直通车快速增加单品权重
到这一步跟大家分享一个我们这边操作的案例,先来看几个现在的数据
现在给大家分享下这个单品的操作思路:
通过前面选款的方法,选出了一款孕妇丝袜作为店铺的爆款,像丝袜这种产品,差异化小,同行基本都是先靠起量后再进行推广 。所以当下决定先想办法积累销量和评价,采取的方法是走淘客,因为同行走量都是几千件,如果选择走个几百件的量的话,再后期推广效果上面不会很明显,所以直接指定亏损预算,连续几次一共走了2000笔的淘客销量 。第一天走淘客后,对比下自然手淘搜索,基本没动,这个预料之中,因为纯淘客都能增加权重那就不用运营了 。建议:分析同行,把量短时间内累积到一定数量,后面操作起来就非常明显 。
现在单品操作到足够的基础量后,就需要通过直通车推广来带动手淘搜索了,此时直通车加词这块,都是选择精准的长尾词做词的宽度,由于之前有过测试创意图的点击率,推广阶段就直接将点击高的创意图添加上去,做完这些后,就有了下图的数据反馈 。
此时的点击率接近7%,在行业对比来说,点击率已经算是比较高了,收藏加购率也达到了7.6%,算是较好的数据反馈了 。
下面来看下开车前后,无线端的流量结构和搜索词条页对比情况 。
这个时候我为什么选择做词条宽度,因为便宜,前期热词PPC6元以下,如果做词条宽度,平均PPC只要4块,而且搜索容易出来 。
直通车近七天的数据,作为标品和秋季产品,我的推广目的就是为了引流,抢占排名 。上面第一个词语,是这个产品的一级词语,当时在销量累积的时候,词语上去就是7分,自然点击率达到了15%,结果分数不上去,PPC达到了6元 。原因很简单,我的展现量未达到,所以每天单词保持手淘首页排名持续展现两天,分数就到了九分,PPC3.36 。
现在的操作的这个单品权重已经是子品类第一,看PC的搜索排名就看的出来权重了 。
【网红爆款丝袜 丝袜爆款诞生记】但是无线类目热词在前十,还没优化到前三 。作为秋冬产品,销量已经做到了5000多,秋冬势必会爆发一波 。
四、爆款排名维护技巧
手淘搜索机制=点击率+收藏加购+转化率+用户体验
这个公式已经算是公开化的,所以这几个维度哪里需要把控好的进行补数据的就需要补 。但是还是要注意风险性,安全第一!
上面说过PC大部分在第一页,无线前十,现在我们要做的就是增加搜索排名 。SEO优化对于这样的产品来说已经没有多少用处了,除非淘宝有新的词条入口出来 。就是刷,配合直通车刷,把单个词条,单个产品的转化率高刷上去 。这个产品热词在操作前基本看不见,没刷单之前手淘搜索做到了30位,通过刷单,8天时间做到了第九位,目标自然前四,因为只有上了手机首屏位置的流量比第二屏第三屏幕高很多 。第一张图是排满昨日按18位 。第二张图是排满自然9位置 。现在流量已经很高,刷单数量在10%,加上有直通车的高费用,被抓的概率会降低,如果被抓找一些资源处理掉就可以 。


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