一、爆款选款3要素
1.市场行情分析
分析工具：生意参谋—市场行情—行业大盘

文章插图
通过行业大盘，可以通过访客数据和商家数量来分析行业的竞争粒度和上升节点，来决定店铺爆款何时开始推广 。
从上面我们可以清晰的分析出子品类的搜索人气波动情况，以及市场竞争情况，从而了解市场淡旺季的节点，什么时候要准备新品，什么时候要进行测款推广，在这个曲线节点上面，可以看的一目了然 。
子行业交易排行，可以让你清楚的了解到哪些子品类市场份额占比高，我一般选择爆款方向有两点，一是市场容量大，需求人群多的子品类，只要款式选择准确，推起爆款成功率大很多；二是市场竞争小，需求人群较多的子品类，想办法把单品做到前面去，一样可以成为爆款 。
2.人群喜好分析
分析工具：生意参谋—人群画像
买家画像这块有很多占比分析，如果前期对你这个品类线上的人群不是很了解的话，可以选择全部，看每个维度 。相应的占比，从而起到对人群的初步了解，然后进行对应的产品和风格定位 。
这里将买家的人群划分的更细致，可以看到主流人群是公司职员，那如果我卖孕妇装的话，要符合这样人群的口味，从产品品质、拍摄风格、还有定价上面可以去分析找准方向，这样能推动爆款挖掘的进度 。
省份支付占比这里，可以告诉选择的品类在前期测试数据的话，投放地域可以选择占比高的地域进行测试 。
买家行为可以分析出买家下单的高峰期是哪些时段，在这些下单高峰时段，可以设置好分时折扣，加大引流力度以及加强客服询单转化 。
卖家人群 通过对同行发布销售的子品类，对爆款选择时进行正确的判断 。根据同行销售子品类的占比，也可直观的了解到，行里什么品类销售量大，人群需求性多，顺势选择对于的产品，大大提升了爆款选择上面的成功几率 。
3.产品属性分析
分析工具：生意参谋—市场行情—属性分析
到这一步已经将大体选款方向和品类确定下来，需要更加细化分析品类属性，更加贴合市场需求 。属性分析可以充分的了解线上市场的流行趋势，选择买家喜欢的产品进行推广，不要背道而驰 。特别说一点的是很多商家的通病，不要以为自己对线下市场的了解，去误判了线上的趋势，总结这几年做运营的经验，线上和线下人群的购物喜好还是有些区别的，而且不要以自己的眼光去判定市场的趋势，不然怎么死都不知道 。
在属性详情这里，可以看到很多属性参数的数据，选择市场热度高的属性，发布的宝贝推广起来也更具有竞争优势 。
二、快速积累销量及评价手段
1.淘宝客积累玩法
现在走淘客积累量，是目前最快效而且风险较低的一种方法，也因淘客走量衍生了一些特殊玩法，如果你的产品价格和成本降低，用本身的产品去走淘客是比较容易，但是有些高客单价的产品走淘客是不可能的，成本高亏损多，所以衍生了一种现在流行的加SKU的玩法，新加SKU的产品是成本较低的产品，例如：纸巾、香皂、洗衣液等等这种类型的，走完淘客后将此SKU删除然后进行推广 。
2.老客户积累玩法
这个方法是最健康的玩法，通过老客户的积累，策划上新活动，在产品上新的时候，适当的让利给老客户，一来增加老客户的粘度，然后通过老客造成的成交又可提升店铺权重，所以为什么店铺做到后期老客户维护是一定要做的原因之一 。
3.拍下不发货玩法

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