图1
那么热销属性分析之后 ， 我们就要看一看跟我们同类型的产品 ， 因为大家店铺里面的产品 ， 大多说相对来说是比较固定的 ， 每个人都会有直接或者是间接的竞争对手 ， 这个时候我们就应该看一看在相同属性的产品下面谁卖的好 。我们可以通过属性详情来做一下属性的选择（图2） ， 但是这个时候不需要选太多 ， 1-3个属性就可以 ， 也需要注意这几个属性一定要能够体现出你的产品 ， 要选择最重要的属性 。我们通过属性的选择就可以看到对应属性下面的热销单品和热销店铺榜（图3） ， 其实这个时候我们的目标主要就是去寻找我们的模仿对象 ， 这个时候我们就需要通过他的店铺的流量、单品的流量、引流入口、成交关键词、每一天的流量变化、成交销量的变化等等这些数据去分析成功路径是怎么形成的 ， 这个时候整理的和思考的就是一个爆款打造的思路 。根据热销商品排行 ， 我们可以点击进去产品的流量详情页进行热销竞品的流量分析 ， 主要的两个流量分析是搜索流量和直通车流量 ， 判断出我们搜索和直通车能不能打爆 ， 是两个选款的渠道 。
到底怎么分析：http://xueyuan.maijia.com/course/1538
图2
图3
我们主要是通过全网的渠道来选款 ， 在选款的过程当中一定要具备数据分析的能力 ， 和一些引流渠道、引流能力的判断 。以上的就是第一个选款方式 ， 要求用到生意参谋里面的市场行情 ， 然后对属性进行分析 ， 再对店铺的相同属性的热销产品进行分析 ， 去判断流量结构 ， 再从热销产品里面去选择潜在的爆款 ， 有搜索流量 ， 有直通车流量的 ， 我们会选择去推广 。
接下来是第二种选款方式 ， 是比较基础的选款方式 ， 当我们没办法去分析竞品 ， 也没钱买市场行情的时候 ， 那简单点说就是我们只能死马当活马医 ， 这个时候我们只能通过自己店铺来看一看 ， 在矮子里面选个高个子 。这个时候我们用到的就是生意参谋里面的商品效果（图4） ， 在商品效果里面重点看几个数据 。第一个是转化率 ， 根据下点件数是可以看出转化率的 ， 因为基本是转化率比较高的产品是更适合推广的；第二个要看的就是加购的件数和收藏的人数 ， 但是我们看的不是数量 ， 而是比值 。所以主要就是看这三个指标 。
图4
对于第二种方式又会存在一种缺陷 ， 就是当我们上的款没有流量的时候 ， 包括一些新店和小的店铺 ， 数据量就会很小 ， 没有什么参考价值 ， 就无法用第二种方式去选款 ， 那么就是需要用第三种方式 ， 用装修分析去测款 。在我们的后台有一个功能叫做装修分析 ， 图5是按照点击人数查看的结果 ， 我们可以看到每个宝贝的左上角都有一个数字 ， 这就是代表点击人数 。这个时候我们要明白一点就是 ， 买家不喜欢的产品他不会去点 ， 他点了就说明这个产品受喜爱的程度比较大 ， 而且这里的一个测款的好处就是你一次可以给买家多个产品选择 ， 系统就是相应的记录 ， 这个时候就是一个流量测多款 ， 这样测到的流量会是更准确的 。在这里测款基本是先测产品 ， 再是测属性、测颜色、测规格等 ， 之后再测创意 ， 所以基本是三轮测试 。这个时候基本是结合钻展进行测款 ， 因为钻展具有快速引流能力 。

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