O2O成为融资难的重灾区 _O2O融资

一个项目能不能融到B轮。我们GGV看重三点，就是市场、产品和创业者的特征是否十分匹配。如果融资困难，至少有三条路可考虑：加入一个更成熟的团队；转型，再融资；花时间找一个真正懂互联网运营节奏、逻辑的合伙人。
O2O为何成为融资难的重灾区
O2O是能够颠覆很多传统行业的，这是大家这几年都在关注这个巨大机会的原因。但是O2O领域不会有太多的成功者，每个细分行业最多一两家，因此能拿到B轮融资的不会超过30-40家。我估计O2O行业的上市公司大概不会超过10家。但是这近10家公司能融到到的钱一定是行业里头比例最高的。

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为什么我会有这样的判断呢？我们可以对比一下电子商务产业，这10年以来，整个风投界向电子商务产业注入了近40亿美金的资金，但目前上市的只有阿里、京东、当当、唯品会、兰亭集势、聚美优品等公司，不到7家。至于团购领域，美团和大众点评都还没上市，拉手有起死回生的迹象，窝窝团则是上了市发现效果不好，正准备回来。而在O2O领域的话，目前上市的只有58同城，它的老对手赶集最后选择加盟58同城。
有了这样的认识，投资人就会权衡比较。只有那些能够证明自己有机会走过拐点的项目，才会有投资人投入B轮资金。因为对于B轮投资人来说，与其投一个未来不明确的项目，不如投一个已经走过拐点的项目，比如滴滴出行，饿了么，它们同时还拿走了产业里头绝大多数的融资，别人自然无钱可融。
什么样的项目才能融到B轮：
市场、产品和创业者特征匹配的项目
一个项目能不能融到B轮。我们GGV看重三点，就是市场、产品和创业者的特征是否十分匹配。
首先是市场足够大。以我们投的小红书B轮为例，它做的是进口电商(高端海淘) 。这是一个细分市场，我认为小红书做的是白富美的生意，而不是赚屌丝经济的钱。但是这个具有白富美特征的用户，需要达到一定的规模，才能够产生效益。我们在研究时发现， iPhone在国内的成长越高越快，估计已有7 ， 8千万用户，再加高端三星等其他品牌，这白富美的市场才有足够的规模，且在快速成长。这意味着进口电商这个细分领域可以培育出能够上市的公司。
海淘市场规模不断扩大，中国消费者对海外品牌的消费需求逐年增加。2013年的时候数据显示，中国每年有超过一亿的出境游客，每一个人平均花费超过一千美元，这意味着中国人已是海外消费的全球第一了，而且远远领先美国和德国的境外游客。之前我在加入GGV前投资蚂蜂窝，最近代表GGV投资AIRBNB也都是受到这个数据的影响。
其次，产品是否合适，满足市场需求。我们认为白富美用户是喜欢听别人提供的各种资讯的。因为中国很多用户并不能掌握海外商品的销量、品质和价格这些关键信息。小红书可以告诉用户什么样的产品适合他，值得购买，这是消费者所需要的服务。
第三，创业者需要有做这件事的行业特质。我们认为做小红书这个项目，创业者本身最好有海归背景。因为小红书这个产品需要创业者个人的品味也比较高大上，才能打造出适合白富美人群的产品。我们在看小红书这个项目时，我们觉得创始人毛文超确实很优秀，交大的高材生，贝恩咨询的咨询师，后来又是斯坦福的MBA ， 2011年我负责面试，通过电话面试了20几个美国的MBA ，毛文超在我眼里是当年最优秀的一位。

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