2、随机而动
在直通车位置竞争时不仅是猛争前几位，还要注意的是前后竞争对手的情况 。很多时候需要错位而动，比如在前后同行宝贝远比自己有优势时，尽量错开，避免以卵击石 。比如为了选择相比自己图片更显眼的位置而动，通过位置的不同测试出点击率更好的位置 。
出价优化原则：
①与宝贝相关度高，并且质量得分在8分以上的关键词尽量排在首页 。
②与宝贝相关度高，但质量得分低的关键词，先优化下宝贝标题和完善宝贝属性，再进行出价调整 。
③质量得分在5分以下的，不要盲目提高出价，先优化相关度，提升质量得分 。
④对于点击率和转化率都比较低的关键词，降低出价 。
⑤关键词适时舍取，不断优化 。保留表现好的关键词，对于长期表现低迷的关键词进行删除，替换新词 。
3、分词优化
经过一段时间的投放，关键词都会有一定的数据反馈，根据数据分析我们可以将关键词分成几类：仅点击词、无点击词、成交词、收藏词 。根据关键词的不同表现给予调整出价 。
①仅点击词：这类词是华而不实，买家大多数是只看不买，不能给店铺带来效益 。看与宝贝相关度怎么样，相关度不好考虑删除，如果相关性还不错，先降低出价观察 。但降低幅度不要太大，短期内如果宝贝获取点击的能力大幅减少也会影响宝贝的自然排名，所以先降低出价观察 。
②无点击词：如果是搜索热度比较高的关键词，且在首页但长期没有点击可以删除 。如果是精准长尾词且相关性好，先保留继续提高出价提升排名 。
③成交词：这类词是重点培养对象，是后期做roi的主力军，在保持转化率的前提下，可以逐步拉升出价提高位置，获取更多流量，转化率不变则继续保持，一旦转化率下降则要注意观测前后竞争 。
④收藏词：这类词是潜力股，如果ppc在能承受的范围内，可以稳住排名，观察7天转化和15天转化数据 。如果ppc较高，那就适当降低出价，后期有成交再提升排名 。
4、分阶段进行
一款宝贝推广是分阶段进行，根据宝贝建议不同推广计划，可以更好的达到推广效果，然后根据宝贝不同阶段针对性的把控出价 。
①新品初上期
很多商家用直通车来进行新品测试和引流，对于刚上架的新品，要采取保守推广法，根据行业均值和设置日限额来设置出价 。新品和测试期推荐专门开长尾词计划，省油宝软件的自动长尾计划，很适合新品推广和测款等，效果不错 。
A、前期可以先使用默认出价，测试流量 。
B、重点培养质量得分，质量得分在6分以上的单独调整关键词出价，其余关键词可以批量调整 。
②流量测试期
A、测试期以精准长尾词为主，可以把排名控制在前三页，如果推广费用充足可以排名在首页 。
B、对于流量较大的热词采用保守出价，慢慢拖价，使关键词保持在合适位置，切记大幅度调整出价 。
C、有点击的长尾词重点关注，可以适当提高出价，卡位在比较靠前的位置，作为首批直通车引流重要关键词 。
③流量爆发期
经过一段时间的投放，关键词都有一定数据反馈，点击率、转化率这些都是参照的重要数据 。
A、点击率高转化率高的关键词，根据日限额控制出价，当然这类词是我们重点培养的词，可以多一些花费在这类词上，保持住首页排名位置 。排名保持在首页也可以用省油宝抢排名工具，支持全时段自动抢排名，还能够PC端和移动端分开抢，这样就解决了排名卡位的问题 。
B、点击量较少长期没有点击的关键词，微调出价适当提高，观察数据 。

• 淘宝客推广基础工作介绍
• 夏季童装直通车的爆款打造之路全程解析
• 淘宝做不起来的原因 你为什么做不好淘宝
• 直通车如何带动手淘搜索流量
• 淘宝宝贝的相关性指的是什么
• 淘宝天天特价报名有哪些技巧
• 2017淘宝新变化玩法出炉
• 如何优化淘宝直通车宝贝的点击率
• 淘宝店铺运营技巧你知道哪些
• 中小卖家要知道的淘宝生存法则