一、差异化
淘宝同质化严重，想要从众多卖家中脱颖而出，还是需要花一些功夫的，除了做好店铺优化，塑造活动紧迫感以外，还要追求差异化 。不求最好但求不同，在千千万的淘宝卖家中，没有点不同之处是很难有优异表现的，所以差异化在如今的淘宝体系中更显得尤为重要 。如何做到差异化，主要两方面：
产品差异化：在淘宝运营中有很多这种情况，就是自己辛辛苦苦打造的爆款弄到最后被别人跟款复制占了先机，很让人心寒，这就是产品差异化的问题，如果自己的产品能打造成行业内口碑很好的品牌，有过硬的品质和更多的老顾客的支持，这样也就不怕盗版的跟款了 。所以在选定主推款之前一定要充分了解市场，多从消费者角度看待产品，切实解决买家痛点，做成无可替代的唯一品 。比如网上有简易衣柜销量很不多，但是有消费者顾虑的一个痛点就是组装麻烦，所以这时候出现的组装超简单的折叠衣柜应运而生，自然能抢占市场，卖的火爆，所以前期的选款工作十分重要 。

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视觉差异化：同款很多时候我们自己也不可控，如果避免不了，那就要从视觉效果上打造差异化 。如果产品相同，主图和描述也相同，除非你销量、店铺信誉有优势，亦或者是价格有绝对优势，否则这种情况只有死路一条，硬去推广没意义 。视觉上打造自己的个性，提升自己的逼格，消费者才能另眼相看 。
差异化可以是主图或者详情的差异，比如主图背景不同于其他，卖点提炼、优惠促销活动等等，用这些主图的差异首先赢得消费者的初步注意，然后进入页面给消费者耳目一新的感觉，而不是千篇一律，买家是不是就会更有兴趣了 。差异化不单局限于描述上，比如推广引流上也可以做差异化，别人都做直通车推广引流，那你还可以直通车开始店铺推广引流;别人节日期间都暂停推广，那你可以持续推广抢占先机等等 。
二、流量价值最大化
在淘宝的大体系中，我们需求的是精细化运营，把握好每一个细节 。开网店最终的目的都是为了挣钱为了销量，但不能盲目追求销量，店铺的核心是流量，所谓流量价值就是让进入店铺的流量尽可能多的达成转化 。在直通车中就体现在转化率数据上，比如两个宝贝获取流量的能力为：
宝贝1：直通车引进1000uv，成交50笔，那么转化率就是5% 。
宝贝2：直通车引进1000uv，成交30笔，那么转化率就是3% 。
引入同样多的流量，很明显转化率高的流量价值就越多，当然是在ppc相当的情况下 。直通车是付费引流工具，如何让付费流量有价值，那就是达成转化，有付出有回报，这样流量才体现价值 。
流量价值高了，淘宝才会认定你的产品是受多数买家喜欢的，之后才能分配更多的流量给你 。比如上边两款宝贝，在客单差不多的情况下，淘宝会给宝贝1更多展现机会，淘宝最终的目的是展示在消费者面前的是他们所喜好的产品，最终达成交易 。宝贝转化率高了，直通车权重会越来越高，付费流量拉动自然流量的增长，店铺慢慢进入盈利阶段 。
三、关键词出价
关键词出价是直通车优化核心工作，出价高了银子如滔滔江水，出价低了没有流量白废 。如何找到合适的切入点，才能正确优化直通车，出价这块没有经验的可以结合软件，像省油宝软件，知名度比较高，自动选词优化效果也比较好的，这种可以用来操作 。下边鬼才对于如何出价进行详细讲解：
1、因地制宜
直通车后台每个关键词给出出价后，在淘宝搜索页都会有一个排名位置 。如果你资金预算有限，前几位的ppc过高，可以尝试下方位置或者退居第二页位置 。一般左侧12个位置中，第2-5位较好，然后是下方13-15位，依次之后页数的相应位置，根据关键词的竞争情况和自身店铺的推广力度来选择合适的位置 。

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