这个很好理解，因为淘宝的大数据分析能力还是很强悍的，这个对于他来讲，小菜一碟 。如果它无法确定当前消费者到底可能喜欢哪一种风格的衣服的话，他就会把大众最喜欢的优先推荐给你 。
再直白一点说：
你虽然在淘宝上买过一些东西，但是这次你在买连衣裙的时候，根据你以前的行为，淘宝的搜索引擎很难判断出来你到底会喜欢什么样子的（也就是没有办法给你个性化），在这时候，他就会分析一下：原先跟你搜索同样关键词的那些消费者（比如你搜索的是“连衣裙夏款”），他们购买哪一种风格的连衣裙的比例是最高的，如果发现是购买“韩版”的最多，那么它就会优先推荐韩版 。
所以，这个步骤你明白了么？最主要的作用是：让搜索引擎在觉得对消费者进行个性化匹配比较困难的时候，会优先推荐最受大众欢迎的属性值，而你“恰好”是这个属性值，那么你的宝贝就会被优先推荐 。
2. 确定你的竞争范围
你不要把竞争范围认为是定位，那样很虚，给你来点实在的：关键词搜索 。你可以自己在淘宝上试试，手淘端和PC端都可以，当你在搜索同一类目下不同关键词的时候，你得到的搜索结果往往有很大的区别 。那不废话么？这是你的第一感受 。但是，我的真实意思是：
每一个宝贝都可以通过关键词分属于不同的圈子，但是你在面对不同圈子的时候，你所面临的竞争强度是不一样的，你要做的就是去找到一个你最容易竞争的圈子，通过关键词找 。比如说，如果你的宝贝标题是下面这个：
2017春夏新 复古绣花鞋 民族风女鞋子 高跟鞋细跟旗袍鞋 鱼嘴凉鞋
那么，在这个标题中，围绕着高跟鞋这一个核心的词汇，你会发现：高跟鞋细跟、高跟鞋民族风、高跟鞋旗袍鞋、高跟鞋鱼嘴、高跟鞋复古……，很多的词构成了完全不同的圈子，那么在不同的圈子里面你的位置是不一样的，你的竞争力也是不一样的 。
当然，你不要奢望在所有的圈子里面都很厉害，能有一两个就不错了，我们要做的就是先选这么一两个圈子 。怎么选？通过生意参谋：
打开生意参谋，你需要市场行情标准版以上才可以，里面有一个功能叫关键词分析：
你点击一下“搜索词查询”，然后输入产品词或者类目词（就是最核心的那个词），我们比如说“高跟鞋”，然后你以7天数据为基准，选择无线端，点击相关搜索词：
然后在相关搜索词里面，会有很多的维度，你要去选择对你计算竞争强度有价值的数据维度：
然后你把这些词都放到EXCEL表格里面去进行筛选，你把你不能用的词都去掉，留下能用的，开始进行分析，那么在分析的时候你要注意，首先你要确保市场容量（综合考虑你的实力），也就是说你不能选出来一个词，确实好，但是容量很小 。
在这些词里面，每一个词代表的都是不同的竞争圈子，你需要找到一个最好的圈子出来 。我这里给大家一个计算每一个圈子竞争力的公式，注意，你计算出来，数值越大，证明这个圈子对你越合适，前提是这些词你能用，还要考虑自己的实际情况 。
公式：竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数
3. 必须把你的类目选对
既然是按照步骤来，那么这一步就必须在上一步的基础上做出，你在确定了你的竞争圈子（也就是选好了你的核心关键词了）基础上，你要去看，在这个圈子里面，大家都放在哪一个类目是最合理的，是会被推荐的，方法还是用生意参谋 。
我们比如说，你确定的竞争圈子是“新款女外套”（为什么选这样一个词呢？因为你会发现能叫女外套的，可以放在很多类目下，很多女装宝贝都可以在标题中放这样的一个词，只有这样的词才有说服力，才能告诉你，你把类目选对有多重要） 。

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