一式三招示范总结双十一三式三招 _经验常识

前言
激动人心的双十一已经逐步远去，在这个双十一里，店家们是否获利多多呢？是否因快递的派送
而在忙碌中呢？是否因这次的大丰收开始松懈了呢？虽然双十一已远去，但双十二还会远吗？借着这次双十一的所经历的情况，我们可以总结一下店铺的不足点和优点，对于优点要继续保留，而不足点就要进行改正，争取在下一个双十二大促做得更好！

文章插图
1.店铺信息：
层级：第三层级类目：家居拖鞋/凉拖/棉拖/居家鞋
风格：日系拖鞋客单价：50元
双十一目标:比2015年双十一增长10%
2.直通车情况：
日均消耗:2500/天日均成交:200/笔
双十一花费:10480元
数据展示
2016年成交金额对比2015年年增长了38%，买家与转化率也有较大幅度提升!对于店铺双十一前提的10%的目标,已经是超额完成!
这样的成绩如何来了,且看我们是如何配合店铺来制定相应计划!而要如何使店铺在双十一当天获得更多的收获，不仅仅是靠直通车，其他引流途径也是要充分应用起来,因此,在做好直通车预估的同时,需要跟客户沟通好,如何做好其他流量的引流。
结合店铺的历史数据进行分析，以提升10%销售额作为目标，我们进行流量核算，得出了其他流量的配合指标和直通车的引流指标。
根据预估出的流量指标，我们开始制定我们的直通车双十一战略。
直通车双十一战略：
1、数据对比
2015年
2016年
2016年直通车的整体数据都相对上一年有大幅度的上升趋势，其中点击量上涨了169.90%，成交笔数上涨了107.47%，收藏数上涨了171.56%；其ppc反而下降了39.42%！在引流成本节节攀高的双十一战场上，能提流降成本，是什么样的“”开车秘籍“”能够做到呢？且听我们慢慢道来！
【一式三招示范总结双十一三式三招】2、双十一的三式三招
第一式：选款“快准狠”
准：在10月份期间，可以从店铺或者直通车中挑选出几款有潜力宝贝进行培养，分阶梯式进行加大力度，准确选定重要款式。
快：要做好提前的引流，不要等到双十一临近才进行，快速抢占市场，才能获得流量。
狠：瞄准款式，迅速引流，狠收加购，增加收藏，为双十一做准备。
因此，在10月份，我们选择了三款重点宝贝，进行精准引流。
第二式：阶段引流
对于直通车的引流方式，可以分成三个阶段进行不同力度引流，这个店铺主要是根据不同阶段的目标进行优化的。
阶段一：预算1500-2000
（1）宝贝分层：将直通车的宝贝根据流量进行分层
A、重点宝贝：流量高于200/天
根据宝贝里面中的转化词进行重点的优化，大幅度的提升其流量；收藏数和加入购物车数高的词进行重点培养，逐步提升其流量；无转化数据的关键词进行点击率测试。
B、辅推宝贝：流量高于100/天低于200/天
不与重点宝贝抢流量，以长尾精准词为主，配合部分重点宝贝不覆盖的关键词，根据转化数据进行调整。
C、次推宝贝：流量低于100/天
流量分散，不过度集中，重点以偶然转化促进。
阶段二：预算3000-4000
进入11月，进入快速蓄流阶段，我们的目标是在流量提升的时候，ppc能够稳定，不造成ppc的快速提升。因此，我们的思路是：
重点宝贝拉大流量，其中流量可以重点集中在有转化的关键词上，以及质量得分高的关键词上，观察每天的变化情况，测图的速度加快，多添加多个创意进行测试，提升了宝贝的权重，ppc的压力就不会太大。而逐步引入双十一的词包，进行流量的补充，但不过度硬提流量。

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一式三招 示范 总结双十一三式三招

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