美的与天猫签下200亿大单 _美的双11天猫销售额

7月11日，美的集团宣布与天猫签署2017年度战略合作协议，根据协议，美的将在天猫完成超200亿元成交。
据了解，美的此次合作正是看中了天猫背后的物流能力，希望借助天猫帮助品牌实现全渠道，重塑供应链。

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据悉，去年12月，美的全年在天猫销售额突破100亿，成为天猫首个年销售额破百亿的家电品牌。今年天猫618首日，美的成为首个破亿品牌。
全渠道
根据协议，美的天猫将加强线上线下融合，打通全渠道业务。目前美的全渠道业务已经初步跑通，部分地区试点线上线下同步发售，在送装、配送时效上提速。
农村方面，双方将打通全品类商品线上线下售卖模式，扩展线下村点及合伙人规模，进一步扩大村淘销售。
而实现这些目标，需要在物流上打通两个库存，在供应链上进行创新。
去年双十一，美的改变传统代理商备货模式，与天猫、菜鸟合作实现货物全国统一部署。天猫线上130多个经销商在库容、分销平台上实现统一，供销一盘货、一个价。
这种模式，免去了天猫代理商的备货资金压力。物流方面，美的次日达比例达到80% 。
【美的与天猫签下200亿大单】供应链
在打通全渠道，实现物流统一部署后，供应链也需要进行调整。
据了解，借助于天猫、菜鸟大数据，美的可以通过算法分析产品历史数据、活动规划、季节因素、购买因素等综合指标，在系统的帮助下计算销售规划，对企业的生产计划及供应链管理进行数据支撑。
这能够更好地指导备货管理，让供应链计划和仓储计划能够实现有效对接。去年双11 ，美的常备库存比维持在1:1左右，实现随卖随补。此外循环备货使得库存周转率有所提升，现金流方面也有所节省。

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