店铺运营知识店铺运营要讲究门道( 二 ) _经验常识

挖掘消费者需求
树立好了风格之后，还是要往深层次的去挖掘消费者需求，当然买家的需求可能是内在的，也有可能是外部激发看，所以你要懂得怎么去激发。那么在店铺运营中，建议平时的店铺推广或者开展产品促销活动的过程中，就要着重强调宝贝的需求属性，提炼宝贝卖点，才能吸引有需求的买家。
三、推广
店铺打好了基础了，树立了风格，接下来就该进行推广了，那用什么来推广呢？一个店铺刚起来的时候，肯定是拿不到太多的流量，那这个时候，我们应该怎么办？这个时候我们就需要通过一些付费推广来把产品的流量引进来，提升宝贝的权重，提升宝贝的排名，从而带动整店的自然搜索流量。
现在淘宝的重点流量都放在无线端，注意无线端的关键是购物体检，做好店铺基础，无线端图片尽量都单独做。有个小秘诀：无线端店铺首页分类栏一般都是中间的点击比较高，这里的产品一定要突出卖点，掩盖缺点。
那说直通车前期最重要的是什么，那就是分析数据，多做调整。一定要多去分析，分析了数据才能知道哪里出现了问题，看流量来源，以及投入产出的情况。
在推广前期，为了要展现，我们不得不加大出价，这个时候也不要舍不得，该投放的时候就投放，有了展现流量之后，出价和点击花费才能慢慢降下来。直通车推广其实并不难，只要你店铺、产品本身优化的没有问题，直通车选词注意相关性高，推广创意也OK,推广起来很简单。
那我们推广的目的是什么呢？这个我们必须要搞清楚，才能继续下去！
1.测款
前期用直通车测款是我们经常使用的一种方式，当我们的宝贝上新了之后，不确定是否可以主推，所以我们才要去测款。自己圈定几个款，然后做图上车测款，其他的都保持一致，五天左右，看数据反馈，基本上就可以找出优质的产品，就定款了。
用直通车来做roi
【店铺运营知识店铺运营要讲究门道】不管我们做什么推广也好，我们最终的目的就是为了转化成交，如果每天只烧钱，那估计换谁都会肉疼，所以想要提升roi ，就只能从降低花费和提高销售额这两方面入手了。
降低花费：一个计划，整体稳定之后，我们重点关注的点就是roi ，打开计划，根据roi从高到低排序，重新调整一下花费高的但是roi非常低的关键词。看数据的时候，不要看一两天的，尤其是后期有了长久的数据积累了，要看最近一个月的数据，按照roi从高到低去排序， 30天无转化关键词删除，转化低roi低的关键词降低出价，转化高roi不错的关键词适当提高出价，从而达到奇迹啊引流的效果。
提高销售额：前边说的关联销售，其实也是提高销售额的一种手段。重点还是要优化宝贝的转化，提升转化的关键：意向度、价格、详情、动态评分、客服等等。仔细分析一下，是哪里不好，就赶紧从哪里下手。

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店铺运营知识 店铺运营要讲究门道( 二 )

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