说到做营销活动，大部分的新手卖家想的应该是做满减活动，优惠券，送赠品，打折优惠等等，但这些就是很传统很常见的方法，别人都在用，都是统一一样的，因为这样的促销活动太多了，用户也没有什么新鲜感，没什么感觉了 。用户看到这些后，他们只会关心到商品最后优惠了多少，有什么赠品，根本就不了解你办的什么活动，有什么样的主题 。对于这样的情况，活动效果没有做好，也是很正常的事情 。
那么我们策划活动就应该有创意，把传统的一般活动更有吸引力，不过这个要怎么做呢，有什么思路，这就是我们今天要讲解的话题了 。
一、首先是做创意策划的目的

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对于我们中小卖家来说，想好做好店铺，有一个好的效果，那么就需要有一个核心的竞争力 。其实在竞争如此激烈的今天，我们不光要去挖掘蓝海产品，同时也要去找产品的差异化，但是对那些店铺都是大众化的产品的卖家来说，就是必须要做好营销策划了 。
其实一个理想化的营销效果是这样的，通过一个有创意的营销活动，它的活动主题直接能够吸引用户来进行点击，同时活动的内容可以让用户感觉到新颖有趣，并且活动和他们之间有关联，融入到他们的生活，来引起他们对活动内容的兴趣，从而进入活动页面并参于活动，最终达到一个成交的目的 。
对于一个好的营销策划活动，它直接可以让我们店铺拉开与同行之间的距离，如果之前的竞争力是差不多的情况下，那么我们这时就会领先一步；就算同行再来进行模仿，也会很难超越 。所以在这里需要说明，光有营销策划不行，还需要有创新创意，这才一个店铺最核心的竞争力 。
但是一个有创意的营销策划，我们只是中小卖家，甚至还是新手，会不会很难呢？其实也并不难，只是新手接触面没有那么广，积累知识少，一些好的创新也会比较少一点 。只有我们从小的方面用心，慢慢推进换新，先从小的方面、局部内容进行创新，也是可以达到一些意想不到的效果的 。
二、怎么去策划出有创意的营销活动？
策划营销活动，其实所谓的创意，也是有套路的，大概分为三种，第一，就是抄，看到同行的店铺的营销活动，或者可以套用到自己类目产品上的活动，别人做的不错，自己就直接拿过来用；第二、同样也是看别人的营销活动和案例，当各种营销活动和方案见识多了之后，也就自己心里有了货，要用的时候，可以直接套用，或者说做些小的改动和变通，从而达到一个模仿但效果更好的方案出来；第三，这个要求就比较高了，需要比较广的知识面，对行业的了解，对产品特点特性的熟知，策划出一种新的营销方式，来对产品进行重新包装和表达，将产品很好的融合到活动场景里面 。
在我们知道和了解了上面的三种创意思路，也就是这些套路后，那么后面做起来也就不会太难了；因为我们了解需要达到什么样的要求，也知道整体的方向，也就是知道该怎么去做；其中的第一种，对于一些淘宝新手来说，还是比较简单和容易操作的，主要就是平时多看多积累；那么第二种方案呢，淘宝新手又应该怎么去做呢？我们从下面几个方面来进行说明：
a、分析消费者，面对人群
既然是做营销活动，那么就要考虑活动所面对的人群，活动需要有针对性，确定好人群就是活动策划的第一步 。
通过上面的数据我们就可以分析到，我们所面对的人群是26岁到35岁之间，沿海热带地区的女性用户，对价格折扣敏感比较高，平时对服饰鞋包比较感兴趣 。在分析和了解用户的大概特征后，我们就可以去根据我们宝贝的实际情况去寻找差异化，并做不同的活动和策划 。

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