直通车是一个精准的引流工具 ， 也是卖家朋友们讨论最多的话题之一 ， 不过直通车开的好坏并不能衡量一个运营的真实水平 ， 它只是一个运营的基础技能 ， 只是一个引流工具 ， 今天就按照我的一些心得分享一下 ， 我是怎么通过直通车来打造一个爆款的 ， 能力有限 ， 不喜勿喷 。
直通车打造爆款步骤：
1、准备阶段

文章插图
2、成长阶段
3、爆发阶段
4、衰退阶段
万事开头难 ， 我们今天主要的分享内容是准备阶段 ， 我们通过直通车打造爆款的时候 ， 我们一定要做好基础优化 ， 会为后期推广节省很多时间和花费 。
1、准备阶段：选款、基础销量+买家秀、推广图的制作、详情页优化、加词（长尾词）、测图+提高质量分+测试人群 ， 说的简单一些 ， 我们需要先选好款式 ， 然后优化好详情页、测出直通车的车图 ， 测出最优的投放人群 。
选款：如果没有稳定上新的货源 ， 我们可以跟款来做 ， 通过销量选款、数据分析选款、直通车选款、活动选款这几种方式选择 ， 如果有稳定上新的货源 ， 也可以通过直通车进行测款 。
跟款法：
销量选款：按照销量选择觉得有前景的款式（在淘宝搜“休闲裤 女”按销量排序） 。
销量选款一般选出来的款式都是热销的 ， 受买家欢迎的款式 。最大的劣势就是出现同款 ， 相互竞争会大 ， 最后打价格战 。
销售选款比较适合工厂型 ， 具有自己供应链的卖家来玩 ， 因为必须要打的过价格战 。
数据分析选款：
淘宝搜索“休闲裤 女”用默认是综合排名 ， 记录搜索前五页宝贝的优质属性 ， 一页60个宝贝 ， 一共300个 。
我们收集这些宝贝的热门属性 ， 然后对比分析 ， 看看哪个或者哪几个属性出现的最多 。我们就做这些属性的款 。
比如在300个宝贝中 ， 铅笔裤丶糖果色这两个属性出现最多 ， 那么我就可以考虑做一个糖果色的铅笔裤款看看 。热搜说明还是需求比较大的 。
直通车选款：
在淘宝搜索“休闲裤 女” ， 找出直通车前100的宝贝 ， 逐个分析 ， 筛选出其中上架时间短 ， 销量高、并且收藏数大于2000的宝贝 。
这样的宝贝就是人气高 ， 受欢迎的款式 ， 并且是一些大店在力推的款式 ， 很具有潜力 。
和数据分析选款一样 。

活动选款：关注各个活动中本类目的宝贝 ， 寻找销量上2000的款 ， 活动下架后 ， 用生意参谋去看对方的实际销量 ， 确认真是销量不错后 ， 买一件回来打板 ， 升级 ， 开卖 。
这些参加活动的款 ， 都是各个大卖家精心准备的活动引流款 ， 本身就是具有爆款潜质的 ， 且大卖家很多是不能议价的 ， 而作为小卖家 ， 在价格上也许还能获得一定的优势 ， 更容易打造成爆款 。

有稳定上新的货源：可以把上新的款式加入到直通车里进行测试 ， 通过投放精准的关键词 ， 每个款式积累300左右的点击量 ， 以童装为例 ， 加购率超过10%的款式可以直接进行推广 ， 每个类目不同 ， 加购率的值也不一样 。

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