作为电商卖家 ， 2017下半年最重要的事 ， 无疑是“双十一”狂欢大促 ， 毕竟这不仅是每一个买家的狂欢 ， 更是所有人的狂欢！自从8月28日开始双十一海选开始 ， 每一个电商人都严阵以待 ， 那么我们到底怎样才能轻松“玩赚”双十一呢？
随着2017双十一的节奏 ， 我们现在已经步入筹备期的尾声了 ， 紧接而来的就就算蓄水期、预售期、预热期和引爆了 ， 这一个过程是量变到质变的过程 ， 所以 ， 我们的前期筹备一定要准备充分 。那这套双十一商家盈利法则就是我们前期准备的根基 。

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双十一狂欢节的目的在哪？归根到底就算为了让买家省钱 ， 卖家赚钱嘛！要想盈利 ， 首先要搞懂店铺底层的盈利逻辑是什么？比如 ， 我们100万的展现量 ， 5%的点击率 ， 所以带来了5万的访客数 ， 而客单价又在30元左右 ， 转化率在5% ， 那么我们的销售额就为7.5万 ， 相对而言 ， 我们这里一个客户一次购买单笔的情况下 ， 我们的访客价值就为1.5 。
但是 ， 当我们的客户转介绍其他客户购买 ， 而重复购买时（其他因素保持不变的情况下） ， 我们的访客价值就高达了5.5 ， 相对而言 ， 我们的毛利就高达了十五万六 ， 比之前的三万六 ， 多了四五倍 。
这就算访客价值 ， 相对拉新客户所付出的推广费用 ， 维护老客户所花费的支出就让九牛一毛——不值一提 。当然 ， 这里也不是让你停止拉新客户 ， 只是强调大家一点要维护好我们的老客户 ， 毕竟一个老客户带来的市场是无限的 。
同样 ， 针对以上的数据已及盈利公式 ， 我们不难发现：改变客单价就改变了顾客价值 ， 改变了顾客价值 ， 就改变了盈利 。所以我们可以从以下几点提高我们的客单价：
1、塑造产品力：产品是盈利的基础 ， 只要产品的质量有保证 ， 顾客就一定可以看到 。
2、关联推荐：善于搭配 ， 利用爆款带动小爆款 。
3、客服推荐：客服可作为一个引导 ， 主推几款更优质的产品 。
4、增加高客单sku：产品升级 ， 页面引导 ， 加大推广 。
【淘宝是如何盈利的 搞懂淘宝盈利法则】总结：虽然做好每一年双十一是每一个电商人的“目标” ， 但我们也不要给自己太大的压力 。从现在起每天学习一点新知识 ， 每天进步一点点 ， 再以平常心面对 ， 就一定会有所收获 。
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作者：玺承李先生 ， 擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位 ， 对差异化卖点创造与杀手级文案描述有丰富实操经验 ， 同时对精准引流和流量转化有独特的见解 。有问题随时微信交流xcect8 。

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