还有一点，我们在品牌开始的时候，也比较注重软文的投放，大家可以百度搜索AUN防臭袜，会看到很多的文章 。
我的意见，简单说，就是在所有可能的入口，放入我们顾客会使用的关键词，然后不断的生产内容，尽力能有出现在顾客眼前的机会 。比如消费者搜索防臭袜品牌，就可以看到AUN的报道 。比如搜素引擎的入口，以及朋友圈（也是移动互联网的入口），比如百度知道、百度经验、百度百科、问答、文库等 。
秦刚：以后是否扩充其他品类，是多品牌发展吗？
吴家淡：要启动新品类，这个非常重要 。数码相机是柯达发明的，但是在消费者的心智中，柯达是胶卷，所以柯达的数码相机，一直都不受待见 。诺基亚是功能机品类的代表，但是在智能机时代，苹果才是品类的代表品牌 。
品类是冰山，品牌是冰山上面的一角 。如果品类死了，品牌必死 。所以新品类要用新品牌 。品牌要聚焦，跨越多品类，容易稀释品牌，最终被更专业的品牌取代 。比如联想做手机，亏了10亿 。
AUN这个品牌，很可能只是做袜子 。除非将来我们占据袜子份额的50%以上，否则不会考虑做品牌延伸 。非常强势的品牌，才可以延伸 。而且延伸，仅仅是让品牌的势能释放做利润，不能投入太多资源去推 。
如果做内衣，估计会换品牌，AUN就围绕脚做 。
秦刚：在电商业界中，几乎每隔一段时间都会出现一个新命题，而微信兴起后，微商则成为新的焦点 。在个体户、零售商扎堆试水微商的当下，鲜有品牌商进入，你选择进入微商是什么原因？
吴家淡：我不仅选择进入，而且投入重金自己开发了一套系统，玩起了微商 。很多人还把微商看成是传销，认为微商是恶意刷朋友圈的一帮赚快钱的人 。
可今年，整个微商的经营氛围明显有了变化 。基于朋友圈的社交经济，好产品便是口碑，没有人会因为短期的效益而损坏长期的经营空间 。基于这一点，微商的发展前景就值得期待 。
我不单做微商，还投入大笔资金搭建微商分销系统，组建团队 。在别人的质疑声中，三个月不到的时间，AUN防臭袜微分销系统已经拥有全国2000多个微分销商，月销售额呈倍数增长 。
没有试，你永远不知道水有多深；没有全力以赴，你根本不知道能承受多大的压力 。在在我的经商哲学里，创业者需要的不是钱，而是一种独有的模式，这种模式来自于对趋势的判断和果敢 。
在卖家暴增后，电商高速增长的行业势头已经放缓，流量饥渴在今年更加堪忧，这个时候的渠道成本高得惊人，效益却不尽如人意 。
然而，基于移动端的微商却让人看到诸多希望，比如说，渠道成本低、投入成本小、品牌扩散的效应大 。这个时代一切伟大的公司，都在致力于提供更好的人与人连接的机会、生活的便利、生活品质的提升 。
我自己还做了AUN防臭袜微商的代言人，同时还身兼品牌传播者、微信群主、微商导师，每天我都要抽空在微信群上跟来自全国的分销商们聊社区营销等问题 。
区别于其他电商模式，你会发现微商就是一个由诸多小的社交群体组成的大的社交生态链，当你用心去经营每一个社交圈时，便会收获不一样的品牌传播力 。
秦刚：在做这个事业的过程中，你有什么心得体会分享给大家？
吴家淡：我喜欢创业，喜欢挑战一切新鲜的事物 。而且我的体会是， 时刻保持着一颗创业者的心态，能够让你看繁为简，找到方向 。当你把眼前的产品做到极致，美好的东西自然呈现 。
对于“定位”的理解，大多数电商却懵懵懂懂，五花八门 。交流请加我个人微信号：2898956682从产品定位，人群定位，市场定位，甚至企业定位等，没有抓到一个根本 。我目前是重视用户痛点的，主要找到一个，彻底的解决，用户试用后，会有强烈的体验和身体记忆，所以会形成传播，也就是口碑的力量 。

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